现今，随着人民生活水平的不断提高，消费意识也逐渐觉醒，保健酒的市场也越来越受到重视。，保健酒具有巨大市场潜力和广阔前景，那么作为酒企如何更好地销售来占据市场呢？

    保健酒功能要有针对性。

    现在市场流行的保健酒，往往都具有很多功能。健酒市场要想做大，定位高端礼品酒显然不利于长足发展。礼品保健酒面临发展困境，保健酒可以降低身段，进入餐饮行业。同时，保健酒功能多元化将成为趋势，细分市场会成为必然道路。“养生”功能会从老年人辐射到中青年，补肾、抗衰老、抗风湿、养颜等功能诉求会逐渐明朗。产品的开发与推广也是一样，一千个偶尔消费不如一百个常年消费更有意义。同时，那种包治百病的功能也慢慢地没有市场，难以被消费者认可和接受。

    保健酒要有明显的保健功能。

    尽管保健酒是酒而不是药，但消费者饮用保健酒的目的就是追逐保健功能。否则，他们不如饮用其他酒类更为爽口。因为保健酒都有中药的成分，就是用最科学的工艺，也难免有一定的药味残留。如果没有保健功能或者保健功能不明显，这种保健酒就不会有很强的生命力。即使把“概念”炒作起来，生命周期也不会太长。所以，保健功能应该是保健酒的生命。保健在前而酒在后。

    保健酒要有符合传统文化又有鲜明个性的名称。

    保健酒的名称也是非常重要的。例如现在市场上的“金枪不倒酒”、“猛男上马酒”、“杜康伟哥酒”、“红都伟哥酒”等等。名称非常明白，但是，它却有违我国的传统的道德文化和消费者的消费心理，造成人为的消费障碍。

    保健酒包装要有鲜明个性，要追求差异化。

    市面上的保健酒包装雷同现象很多不是古色古香，就是洋气十足，差异化不足。很难展示产品的个性和鲜明的特色。所以，保健酒要根据功能和特色下，尽量提高它的档次、风格、个性和文化品位。这样，才能增加它在众多保健酒中脱颖而出。

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