我国的消费观念随着物质文化的转变而提高，养生保健的观念越来越重视，保健酒也开始成为消费热潮。

    1.消费群体定位。

    保健酒主要消费人群集中在中年及中老年人，销售群体定位比较狭窄，需要在扩展消费人群才能获得长期发展。

    2.产品定位。

    产品定位是酒商们首要抓住的事，产品功能不能过于夸大，易懂但不能俗气，更不能功效十足。

    3.区域市场定位。

    接地气是保健酒成功的首屈一指步。如何选择.区域市场是考验营销决策团队功力的重要指标。区域市场不一定就是家门口市场。也不一定是传统产品海量市场。关键要衡量区域养身消费习性、渠道资源特征、撬动市场的成本、传播资源的利用性等；保健酒的营销观念需要具有酒水招商网认为属于自己的独特风格，不能模仿照搬其他酒类的营销理念，会使保健酒发展止步不前。

    1）不能照搬白酒的传统消费模式，毕竟二者在营销模式上存在明显差异。从消费群体消费习性、决策模式以及消费体验都存在很多差异。

    2）不能照搬药品、保健品的概念；药品最根本的就是功效，后者在一定程度上承载着功效的使命，虽不是全部，但是必要的。而保健酒的传播不一定完全依赖单纯的功效，可以从多角度。立足于目标消费群体关心的主要消费要素出发，给出足够的消费理由和信心。

    3）不能照搬白酒的传播模式。保健酒不能单纯靠白酒的理性维持，他需要一定的教育与引导与消费者产生心理共鸣，才能发展。

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