我国白酒招商的扁平化是一个大的趋势。这种趋势的扁平化，我想反映在两个方面。一个从上游来看，我们的大品牌厂家压缩渠道的层级，威胁到我们很多白酒代理商的生存空间。我国白酒招商发展趋势，第二个，大的品牌代理商，进一步强化对我们渠道的管理和控制，压缩了我们的利益空间和发展的空间。

    我国白酒招商，我们从下游来看，我们大的连锁零售商，连锁专卖店、利用他的大的销售队，向上游的白酒代理商，转嫁经营风险和费用，压缩其发展空间和利润。同时，他们也要求撇开经销商，直接要厂家进行直供。

    所以，我国白酒招商的扁平化确实是一个大的趋势，但是由于我们的国土辽阔，各地的市场基础不平衡，顾客的消费需求差异化也非常大，跨区域厂家直营的高成本，决定着我国白酒招商的作用永远不可被替代的，仍然存在着巨大的发展和生存的空间。

    除了向上游和下游转型，我国白酒招商的未来发展趋势有两个：一是巨型化，大规模，低成本运作，经销商向物流商转变，跨区域经销商的发展方向可以借鉴巨型化。所以经销商本可以充分借鉴这种市场化方向。

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