白酒行业在2013年开始进入调整期，2014年是白酒行业进入深度调整的一年，行业的营销环境会持续恶化。据酒水招商网预测到2015年宏观调控就会看到效果，白酒行业也将趋于稳定状态。

    在新的环境下各大酒企度过寒冬的关键在于要解决好基础网络，提升一线人员的招商素质，增强企业内环境锻炼。下面白酒招商网给大家分享一下优秀招商人员的成功秘诀。

    拿到公司提供的意向客户资源时不要急于联系，认真阅读完客户的信息后制定详细的拜访计划，每天要严格控制拜访的客户量，原则上每天不能超过两家。然后就是做好拜访准备工作，与客户约定见面的时间地点，酒水批发网建议邀约的挺好时间是上午的十点到十点半左右，下午的话挺好是在三点半到地点之间，晚上八点到酒店为宜。地点的话挺好是客户的办公地点，或者是与客户商定。

    下面酒水招商网教大家怎么与客户沟通，洽谈的时候要紧抓要点，把相关的优惠活动和打款、确保金之类的对客户讲解清楚，然后用公司提供的优惠政策和相关的市场支持政策来分析客户的利益。与客户商谈的时候一定要态度温和平稳，不过原则性的问题还是一定要坚持。在达成协议的过程中一定要有耐心，有百折不回头的精神。当客户提出异议的话并不是对商品不感兴趣，所以不要轻易放弃。

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