中国的白酒历经了十年的变革，企业的生存模式也已由原来的零散型逐渐向整合型转变。想做一个成功的经销商，不仅仅要接受这种转变模式，还要有辨识品牌和敢于冒险的精神。很多已经发展起来的经销商，要么靠的是本地品牌，要么靠的是一线二线名酒品牌，成就起来的，曾经在酒行业中掀起旋风的酒鬼、黑土地、金六福、小糊涂仙、口子窖、洋河、宣酒等，不知道成就了多少经销商。市场在转变，消费结构在转变，商业模式也在变，这也意味着经销商的进行以事业必须要转变。
    那么对于经销商来说，究竟什么是经销商的生存之本呢？渠道、产品还是商业模式？另外经销商面对形形色色点白酒品牌，如何挑选也是一门学问，挑选好了，发展前景一片光明，挑选不好又会陷入尴尬的境地。
下面由酒商网小编为经销商总结一下如何选择匹配自身商贸发展的白酒品牌：
     1、任何一款产品首先要有自己完善的生产模式作为支撑，具备足够的资金实力，这是最基本的也是最重要的。经销商在选择产品的时候一定要考虑，能否打得下？能否守得住？即是在争夺消费者和渠道终端上能否站得住脚。
    营销战争的本质就是占领消费者的心智资源。产品的选择，决定了经销商在竞争中的地位。如果你选择的产品不能满足目标消费者需求，你就不可能卖出产品；如果你选择的产品没有差异化（同质化），不能比竞争者更具效率、更具效能地满足消费者，你营销成功（赚钱）的可能性几乎没有。单纯靠关系营销、渠道创新、战术创新等，不能解决根本问题，都不是持续发展之路，最根本的是“产品”。
    2、经销商选择的产品是否适合自己运营的白酒品牌。是不是资源相匹配？是不是与自身网络渠道相匹配？是不是与自身门当户对相匹配呢？是不是与自身发展需要相匹配呢？是不是与现有产品相匹配呢？等等这些都是需要考虑在范围之内的。
    3、选择什么样的厂家也是很关键的，品牌历史文化底蕴及雄厚的资本、该品牌对自己所在市场战略定位、白酒品牌营销团队的综合素养、该企业在整个白酒行业的信誉度（这个很重要）等等也都是具有参考价值的。
    以上就是小编为你带来的白酒营销方面的一些知识，希望能给经销商朋友们带来一些帮助。如果你想了解更多关于酒水资讯、酒水营销方面的知识欢迎你关注酒水招商网。酒水招商网为广大的酒水行业提供一个良好的交流平台，它促进了酒水行业的发展，并获得了更多的酒水行业的好评，欢迎您关注酒水招商网。
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