8月21日消息，张裕、长城这样的大公司已经有完善的销售渠道和一定的市场品牌认可度。一个国外葡萄酒庄经理说，公司销售渠道主要依托于一个大集团现有的成熟体系。公司本身就有非常完整的渠道，并不需要再重新建设。
    然而国内酒庄这一方面却完全是一个空白，很多人就只有葡萄种植、酿造的经验，也晓得是好酒，但是对于销售却一窍不通。产品到底是自己卖还是找代理商呢？

    宁夏立兰酒庄酿酒师说，立兰的酒大部分在宁夏销售，销售渠道主要以当地企业大客户团购为主，剩下的少部分则是*采购或者零售渠道。有的酒庄有自己特殊的销售渠道。这时候，拼的就是老板自家的“背景”了。早些年本地市场的生意还好做一点，但近两年开始，随着采购就的数量减少，同时酒庄的产量慢慢增多，当地的葡萄酒市场竞争开始变得激烈起来，大家都想在里面分一杯羹。
    尽管如此，本地的市场潜力还是巨大的。虽然已经有少量的酒庄的酒开始销往海外，但是比例却并不大，连10%都不大，那些海外市场的销售是锦上添花的事情，经销商们都知道巨大的销量仍然在本土。本地酒的价格普遍偏高，有经销商称，酒庄酒价格会比实际应该的价值高出两倍。酒水招商相关人士了解到，价格高的原因在于我国的葡萄酒赋税过高，不过，目前我国的酒庄庄主可以不必直接面对那些大众化的便宜酒。毕竟消费人群的定位不同。懂酒的人很多，也有实力去消费高端酒。
    国内市场足够大，国产葡萄酒的市场也足够容纳不同类型的酒。