退货对每个商家来讲，都是不想看到的 ，但是退货是不能避免的事情，所以在经销商面对退货这个问题上只能想办法避免这种事情的发生。
    酒水代理商要想减少退货的现象，首先要对当地的市场进行分析，对当地的消费者有所了解，如：规格，大小，价格，口味等各个方面，这样顺应消费者的需求能有效的避免退货现象的发生。对下面的业务经理，在不同的时期，采取的考核方式也要做必要的改变，来提高业务经理的积极度，从而达到预期的效果。还要有针对性的进行下货，在下货前对本网点的销量进行简单的评估，然后再决定下货的量。在下货的时候要检查仓库的库存不查看库存就直接下货，最终损害的是经销商的利益。
    做好这些以后，对市场的调查一直都不能松懈，再不能在下货之后就开始坐等收货，要经常进店观察，把生产日期比较早的优先出售，于此同时还要制定价格体系和利润分成，要明确主推的产品，合理的利润分成能有效的调动销售经理的积极性。如果商品的保质期过了三分之二就要及时回收，不要让消费者买到手中，如果进入了消费者的手中就会严重的影响销量。
　  经销商在酒水加盟的时候，厂家一般都会附带赠品，可千万别小看这些赠品，这些赠品是要发挥它的作用的，而不是在仓库中看的。