酒水企业想要参与到酒水电商的队伍中，首先就是要找对行业的风口，由于受到经济形势的影响，白酒行业也出现了类似于其它行业的状况就是供过于求的发展矛盾。行业的机会变得越来越小，有一些中小型酒企因为受不住行业的压力而转行做其它方面的生意。但是对于名牌企业的中高端产品受到的影响不是很明显，中高端产品又回到了酒水行业的领头位置。所以酒水代理要看准市场的走向，在这段时间尽量少代理低端的白酒产品，多选择一些中高端产品进行代理。

    其次就是要进行酒水品牌的定位。前一段时间有很多的相关专家纷纷提出了酒水品牌回归的观点。于是白酒行业推出了很多的新的产品，比如说江小白、漂流瓶等一些比较潮流的产品，抢占了一部分市场，发展状况看起来很好。但这只是一时的，选择品牌才是真正的根本所在。品牌首先是针对少数比较有钱的消费者，所以在白酒过剩的当前，消费者们面对更多类的产品 变得无动于衷，，酒水生产企业和酒水加盟商如果不去进行酒水的品牌定位，不去塑造其价值，想要得到消费者的认同更是难上加难。