最近一段的时期内酒水分销商不断的在抱怨酒水的生意真是越来越不好做，但是经营的费用却是在不断的上升，酒水的销售数量的提升变得越来越困难。酒水市场的竞争在不断的细分化，很多的酒水购买者除了对酒水产品质量的要求比较高以外，还渐渐的对酒水产品以外的因素要求也变得越来越高。而作为酒水分销商，一面要承受住酒水生产企业的的压力，还要受到终端客户要独立的压力，可以说是要承受两方面的压力。酒水代理商想要很好的生存下去，必须要做好自身的发展规划了。

    首屈一指就是酒水经销商要做好战略性的规划，很多的酒水分销商都这样认为：战术或者是战略等都是一种不真实的东西，不能够很快的为自身带来可观的利润。其实说白了酒水经销商的战略就是规划一下自己的发展方向和目标，酒水分销商在制作自己的战略规划时要做到制定的计划要有强烈的目标导向性和全局性。其实作为酒水加盟商制定战略目标的作用就是要建立酒水代理在市场发展中的地位。所以酒水分销商在制作计划时要考虑是否能够准确直接的关系着自身的发展的命运。

    酒水经销商要做好管理工作，提升盈利的水平。现在伴随着酒水行业的竞争越来越激烈，酒水生产企业对经销商的要求也越来越来高。在经销商越来越多的情况下，就要做好管理方面的工作了。比如说建立和健全各种管理的的制度，要做好售前和售后的工作，只有售后服务做得好了才会有回头客，这也是做好酒水销售的一个很重要的问题。