在我们的生活中会经常的见到这样的现象：酒水生产企业的业务员会拿着新的产品去找酒水批发商进行推销，但是他们基本上的说辞就是站在酒水生产企业的的角度去与酒水代理进行沟通交流。比如说产品的特色、公司企业的实力等方面与酒水代理进行沟通。其实站在酒水经销商的角度来讲这些话没有一句话是说到酒水分销商的心里的，这些都是没有用的，酒水生产企业的销售人员可谓是没有摸透酒水经销商到底需要的是什么。
    首屈一指就是酒水产品好不好卖，就作为酒水分销商你的产品是用来销售的，并不是你自己要使用的，是用来换取利润的，为自己带来利益的。产品的销售状况好不好是酒水经销商首先要考虑的因素。什么样的产品好卖？什么样的产品不好卖？销售好的产品进入市场后很快就会受到消费者的喜爱，能够很好的满足市场上广大的消费者的需求和期望。当市场上酒水产品的质量基本上一样的时候，购买者就会开始比较酒水产品的知名程度以及价格、包装等方面的问题。如何才能让经销商觉得你的产品好卖?聪明的销售的人员人都会先从一个点开始，建设样板店铺和打造样板的市场，用酒水产品的质量来说话，用事实来说话，使酒水加盟商确信你的产品真正好卖。
    第二就是酒水产品利润是否高。没有利润就不能够打动酒水代理为你营销产品，哪怕是你的产品能够开出一朵花来没有利润可言对于酒水经销商也是没有吸引力的。所以要选择那些产品回转的比较快，质量比较稳定，供货比较及时的产品向经销商们进行推销。
    最后就是作为酒水生产企业要有属于自己的营销体系，要有一个合适的营销体系来支撑酒水产品的上市。任何产品的畅销都是离不开营销团队的大力的推动，但是现在很多酒水生产企业的营销体系并不适合自身的企业的发展。所以要有一个合适的营销团队来为自己的产品进行营销。