在现如今的白酒市场，大多数的白酒招商们基本都对酒水市场有很多了解。从品牌到广告，从营销模式到产品的包装等，但是真正的去用心学过专业的营销的白酒代理商们去不是很多。

    在之前“首届我国经销商白酒品酒师职业技能鉴定培训班”对去参加的一百多名酒水代理商们进行了专业培训，其宗旨就是使得代理商们能过有根多品鉴白酒的技能，进一步加强白酒销售人员对白酒的了解。以便可以更好的面对消费者，能更好的了解消费者对于酒水的评价，然后提出改进意见。

    现如今，人们已经越来越注重理性消费。作为我们酒水销售的主体。代理商和销售人员能否给客户带来更好的产品与用户体检，将会决定销售是否能够成功的进行。

    与之前的传统经营理念不一样，如进口葡萄酒进入我国市场，他们大多都会采取品鉴会、展览会等精准的营销模式。理解我国市场的行情，能够根号的制定适合我国消费者的营销理念。与此同时，他们也把葡萄酒文化发扬了出去，吸引了大多数的潜在消费者。在这一点上白酒的品鉴会与葡萄酒差的太远了。

    虽然现在有很多酒水加盟商们也认识到了品鉴会的重要性，同时通过一些自己特有的渠道来进行推广，但是却因为销售团队没有足够的了解白酒知识，使得大部分白酒消费者也只是停留在感性的阶段。很容易使得白酒的品鉴会沦落为吃喝会，根本谈不上让消费者钟情于白酒。其起的效果也是微乎其微。

    有的人会说，酒水市场的理性消费者都是看酒的品质和价值来消费的。只有真正有价值的酒才会让消费者忠诚。

    我想，要是酒水代理商们都能懂一些品酒的尝试，然后用专业的知识和技能向消费者诠释白酒的魅力，用不了多久，就会有越来越多的白酒消费者不断的涌出，加入爱好白酒的行列。