很多大的经销商都是酒水业务员起家的，因此都明白业务员这一职业的难处，其实这些厂家的业务员带来的不仅仅是一个产品，还有大量的市场信息。但大量的业务员拜访，对酒水代理商老板的时间造成了一定的麻烦。那厂家应如何对待这个问题呢？我想只要讲几个小故事大家就明白了。

   1.早年认识一位做经销商的老大哥，在行业内也是做的风生水起。还记得首屈一指次去拜访他时，一起去吃了顿饭。席间他说的一番话到如今我还记忆犹新：不管是哪个厂家的、哪个品牌的业务人员，打电话到我这来，不管是直接过来的还是朋友或者谁谁介绍来的，只要我有时间，我就会见上一面，时间允许就请对方吃个饭。至于以后就要看具体情况了。因为我最早也是做业务的，知道都不容易。

  2.某位经销商对公司的核心管理的井井有条，可以抽出大量的时间去接待各个厂家的业务人员在他的办公室里，准备好茶水，款待也热情。以至于各个厂家的业务人员都很喜欢去他那里做客，同时也给他提供了大量的市场信息，对他自己的生意帮助也很大。

  3.当年伊利来的厂家业务来郑州开发市场寻找代理商，在批发市场转了很多天，拜访了好多有实力的经销商，因为伊利当时是一个新品牌，没有人愿意接，最后，伊利业务员在失去信心的时候，来到一家做的不是很好的批发商这儿，而这个批发商面临的问题是没有好的产品，经营十分困难，就这样两个同病相怜的人走在了一起，然后就成就了现在伊利郑州总代理的地位。

    龙生九子各有不同。谁又能知道真正对自己有用的会是谁呢？每年的新品牌都会如雨后春笋一般。而酒水加盟商则要时刻去抓新品牌，这样才能保持持久的竞争力。