想做白酒代理商,但是又没门道,也不知道从哪里选择好的酒水招商。不知道选择什么样的白酒品牌,而且也不知道怎么开始操作,尤其对市场的把控方面。
要想做白酒代理商,首先得了解品牌这个概念,什么是品牌呢?简单而言:品牌就是一个企业的综合整体代表。品牌与商标的基本目的都是也为了区别商品来源,便于消费者辨别商品,以利于竞争。但品牌并不等于商标,商标属于法律范畴,品牌属于营销概念。
理解品牌,自然要开始选择品牌,作为一个稳重白酒代理商,首先在选择品牌时,不要一味迷信大品牌,不要单纯站在消费者的角度去考虑问题,那样太局限性,要站在商人的角度,一个产品在市场上畅销,表面上看起来是消费者喝开的,其实本质是卖开的,消费者的消费过程无一不受卖家的引导,产品能否卖开,品牌支撑力只是一方面,产品的包装酒质是一方面,促销品促销活动是不是有吸引力是一方面,
各个销售环节的利润是否合理、分销商推销是否积极主动是一方面,你的整个服务体系能否让客户满意又是一方面,就是这些方方面面决定了品牌的出路,哪怕品牌支撑力弱些,其它几方面能够做的很好,在市场上一样有机会。对商人来说只要能让自己赚到钱的品牌都是好品牌。
选择品牌就是如同量体裁衣,适合自己的才是好的。如果你有雄厚的资金,当地有非常强势的社会关系,你完全可以选择个一线品牌玩玩,否则不要轻试,这些大品牌首批进货动辄就要上百万,就算你前期勉强合作了,接踵而来的任务量也会让你透不过气,不对等的话语权让你只有服从的份,稍有不慎就会取消代理权,终为他人做嫁衣。
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