在如今的酒水市场中，白酒招商和白酒代理的淡季销售其实主要是对于品牌企业中的，就像自然香酒企的老总就曾经对记者说过，他们的企业是专门做散酒销售的，所以白酒市场上的那些淡旺季对于他们的企业是没什么影响的。
      面对白酒淡忘季，那些白酒的品牌企业是怎么做的呢？根据中国酒商网的调查发现，像那些茅台、泸州老窖、郎酒等这些知名的大品牌会很早的就对企业的未来发展深谋远虑，早早的做好规划，而另外的一些晓得酒水招商企业则没有什么长久的计划，有一种当一天和尚撞一天钟的感觉。连长久的计划都没有。
      在面对市场上的淡季的时候，很多的白酒代理商觉得现在的厂家和商家没有之前那么热衷于做白酒促销了。已经相对理性了。这是由消费者在淡季对白酒的接受度和企业营销成本所决定的。淡季促销究竟有没有必要做，就看你的目的是什么。如果单纯的想增加销量，我认为在传统的渠道做促销肯定得不到自己满意的结果，甚至可以说是浪费。但是换个角度，如果是想做形象宣传的话，见缝插针的让消费者记住自己的品牌，那么在淡季的时候还是可以在传统渠道适当的做一些促销。在淡季，不要给自己找没有销量的理由，只要用心观察，结合自己品牌的特点和消费人群，有的放矢地做促销，销量还是有的。
      旺季是拼市场、抢销量的时候，但淡季应该是企业一个自我能量蓄积、提升的过程，所以淡旺只是相对于市场表现而言，对企业发展来说，永远没有淡旺之分。