如今，许多的白酒招商企业都是只顾着追求终端的建设，总是在酒水招商、寻找白酒代理、终端的抢占、陈列还有促销上面费尽心思，反而在开局的销售上面的投入反而很少。其实，如果想要在终端上取得好的成绩，就必须要像点燃鞭炮一样，在开局的时候就要做好，打响首屈一指炮。
      我觉得在白酒企业推出新产品的开始，就需要通过市场上的需求和定位来寻找自己企业的产品与竞争企业产品的竞争优势：一是产品定位，侧重于产品质量、成本、特征、性能、款式等等；二是企业定位，其实就是企业形象的打造、员工的能力等；三是竞争定位，就是确定企业相对于竞争者的市场位置；四是消费者定位，就是确定企业的目标顾客群和核心消费群体。就像“水井坊”酒企的定位是“高尚生活时尚元素”，还有“国窖1573”突出的则是悠久的历史。
      白酒的开局营销要求搞好市场布局，从进入市场的首选地点到样板市场的打造，从目标市场选择到市场规划等等都需要科学抉择，如皖酒王先以广东为入市地点，然后逐步向内地渗透；如高炉家以省会城市合肥、南京为主打市场，然后逐步向周边辐射。无论是农村包围城市还是城市辐射农村，都是有效的营销策略。白酒营销赢在开局，这需要企业强化市场调查，回归营销原点，开发适销对路的产品，通过科学的定位和市场布局赢在开局，进而决战终端。