男怕入错行,女怕嫁错郎,找酒水商就怕搞错对象。我们遇到了这样"道不同"的酒水商,也要"相为谋",往往比你暂时不找酒水商,暂时把该区域市场摆下来还要损失得多。因为我们会投入,但这种酒水代理不但没有加分还会有负分;因为再度启动一个遗留问题一大堆，做得要死不活的市场会比启动一个新的市场往往更有难度;因为我们的品牌、我们的产品经过一段时间还做不起来,就会在酒水招商企业，在消费者面前不受待见。

 一、品牌认同理念不对的：

　我们要做什么样的企业,我们和酒水商是什么样的合作关系以及彼此担任的角色,我们的品牌要做成一个针对什么样的人群、具有什么样形象的品牌,这个品牌又要通过什么样的保障措施发展,等等这些方面的认同与否,无不影响着我们和、酒水商是否能够理念对头、行动一致。

　二、市场操作理念不对的：

　做什么样的渠道,在每一个渠道要在怎样的时间段做到什么程度,资源需要怎样的配置,销售人员、仓储、配送要怎么管理,价格和区域市场要遵守什么样的规则,广告、促销支持基于什么样的准则投放……都在这个范围之列。在这些方面能否达成理念的趋同,就会影响着我们和酒水商是否能够步调一致,力往一处使。

　三、获利理念不对的：

　前面事例中所讲到的提价出货,仅仅是获利理念不对的一个方面。砸价、窜货等不遵守市场规则扰乱市场秩序的;截留市场支持费用,骗取大客户优惠政策等只想着从厂家身上捞钱而不是从市场上赚钱的;只想着出货不重视市场维护等搞一锤子买卖的;坐着做市场等观念陈旧的;只想着通过其他品牌带货销售不积极主动推介的等等这些,都在影响着我们在一个区域市场的兴衰乃至生死。