相信大家都知道，现在一到重大节日的时候，商场上就会出现各种促销活动，过年过节的时候，酒水招商和酒水代理们也会开始做很多促销的活动，但是对于白酒代理商们来言，怎么做好促销，让活动有效，才是最关键的。
    白酒做促销的主要目的就是企业在将其产品告知目标顾客并说服其购买的过程中所进行的各种活动，白酒促销是白酒营销组合的四大要素之一，是企业营销策略的重要组成部分，同时也是白酒招商企业参与竞争、贯彻各项营销模式战略意图的利器之一。
    简单的来说，促销可以分为两类广义和狭义：
    广义的促销是指：广告、公共宣传、人员推广、销售促进活动。
    广告：以付款方式，通过媒体，以非人员推销的方式，把产品和企业信息传递给消费者的促销方式。
    公共宣传：通过第三者在报刊、电台、电视、会议、信函等传播媒体上发表有关企业或产品的有利报到，展示会表演，以刺激消费者需求的促销方式。
    人员推销：销售人员亲自向目标顾客对产品进行介绍、推广、宣传和销售，与消费者或用户进行面对面的口头洽谈交易的促销方式
    销售促进：运用各种短期诱因，鼓励购买式销售产品和服务的促销方式。
    狭义的促销是指：销售促进，本文所讨论的是白酒狭义促销。
既然白酒促销是企业参与竞争、实现既定目标的重要手段，那么就有必要从战略高度来对促销进行规划。促销规划的首要任务是明确促销目的，促销目的不同，促销政策也不相同。只有在明确促销目的前提下来制定相应的促销政策、拟定促销方案，才能成功地实现既定目标。