如果能从酒水招商企业要来费用和资源的支持，对酒水商来讲是好事，毕竟不用掏酒水商老板自己的腰包。聪明的酒水代理商也善于利用厂家的资源，获得更大的支持。那如何能让厂家支持酒水代理商呢？
    一、让厂家看到酒水商所在市场的容量和潜力
    厂家的首要任务就是达成销量目标,不管是区域的还是我国的。如果能让厂家看到酒水商所在市场是个市场大蛋糕,有很大的容量或者有非常大的开发的潜力,能为完成厂家的销售任务"添砖加瓦",厂家,从业务到高层,就像狮子嗅到猎物的味道,都是非常感兴趣的。
    二、对厂家承诺投入和销量(厂家是不见兔子不撒鹰的)
    当地市场毕竟是酒水代理商经营的,如果收获了,最大的受益者也是酒水代理商本身。酒水商一定要让酒水招商厂家看到自己投入市场的决心和力度,并真刀实枪的拿出资源来投入,想空手套白狼"忽悠"酒水厂家越来越困难,也越来越不现实了。酒水商承诺投入大部分或至少一半,厂家才能决定是否投入,投入多少。酒水商还要向厂家承诺销量目标,厂家才敢大投入,毕竟投入是为了产出,没有产出的投入,是谁也不愿意投的。酒水代理商如果向厂家承诺超过厂家预期的销量目标,就可以说服厂家拿到更多的支持资源。
    三、有具体可行的执行方案
    对厂家承诺了销量目标,光喊口号是没有的,必须落实到具体的行动上来,比如终端增加多少人员,增加多少车辆,增加多少专卖店,扩大多大的店面面积,如何重新装修,如何做大型的推广,如何做广告宣传,如何做上量的促销活动,何时做等,都必须有可行的执行方案,并能让厂家看到在一步一步地落实。
    四、争取成为厂家的模范样板市场
    打造模范市场、树立样板店对厂家是非常有吸引力的。毕竟是耳听为虚,眼见为实。厂家如果没有样板市场、样板店,对其他酒水商的推广和说服力是非常有限的。如果酒水代理商能主动要求、积极配合成为厂家的样板店、样板市场,厂家是愿意多投资源的,甚至给酒水商吃"小灶"。这时候,是相对容易拿到厂家更多支持资源的。