在市场活跃度高，相对空间大，竞争者相对较少的时候，企业主要将精力放在如何开源上。例如引进产品、开发市场区域、让业绩持续增长等。但市场并不总是一帆风顺的，作为酒水代理商必然得考虑外部状态差的时候如何经营。市场阶段性冷淡期，通过开源创造的利润有一定的限度，所以要多做一些在市场旺季时顾不上的工作，为旺季打下基础。
    那么，在市场淡季，经销商和酒水批发商究竟有哪些工作可以重点主抓的呢?
    1、员工的技能
    在许多经销商公司，对员工的职业技术更多的是指望员工自身的前期积累，或是在进公司后让老员工带，或是完全依靠员工在实际工作中慢慢摸索与积累。职业技术不到位，工作效率低，损耗严重，结果成本增加。在市场淡季时，要利用这段时间请专业老师给员工做专业培训；让酒水加盟商请业务员来培训；举办新老员工的经验分享会；也可以将相关技术的书籍或光盘发放给员工学习；同时，可多次举行核心培训和技术培训。淡季做培训工作，一来是外部工作量相对少，大家能抽出一定的时间和精力；二是市场业绩下降后，会暴露出许多后台和技术层面的问题，早先的许多业绩往往是由市场整体增长带来的，而非业务人员的能力做出来的，现在市场环境一变化，业绩就直接下降，能够充公说明这一点。
    2、核心管理的透明化
    ﹒公司的运营标系；
    ﹒当前的工作规划；
    ﹒个人实际工作进度的情况；
    ﹒部门或是特定项目的实际进度情况；
    ﹒公司内外部当前存在的问题；
    ﹒办公室文件物品的存放情况；
    ﹒仓库货物的实际存放和进出情况；
    ﹒员工的真实技术温小平；
    ﹒现骨干业务工作的作业标准与流程；
    ﹒客户资源状况。
    市场旺季时，事情多，大家往往是抓大放小，老板也只是抓些主要的事情，忙起来之后，很多事情老板也看不到，在没有掌握全部真实情况的前提下就制定决策，其有效性难以保证。利用市场淡季，进行核心透明化，就是把一个真实透明的公司展现在老板和员工面前。
    3、工作标准与流程的清理
    每项工作的执行标准和推进流程是什么，都应该明确并统一化，这样才能确保工作的执行效率。每项工作具体应该怎么做，每位员工也都有自己认定的标准，然而每位员工之间的往往标准还不一样，这必然会导致管理指挥方面出现问题，从而导致资源利用率难以提升，甚至核心纠纷。趁当前市场淡季的时候，把公司当前各项工作标准进行清理和统一，避免各自标准不一而导致的内耗增加；也真此机会清理明示相关工作流程，通过核心讨论会的形式把当前实际运用的流程都列举出来，基于实际执行情况，逐项进行讨论，对流程环节进行确定和次序排定。
    在市场旺季，只要保持基本的操作流程，即可实现销售工作的运行，虽然缺乏标准和流程也能运行，但这必然会导致运行效率低下，内耗成本高。现在是市场淡季，工作量减轻，大家也能够有精力针各个环节流程进行分析、研究和优化。
    4、客户资源的清理
    严格来说，没有一次性的客户，即使是零售客户，也有重复购买的可能，最起码还能有口碑传播效应的价值。所以，在公司发展的过程中，对客户资源也应建立积蓄和盘活的体系，不管是下游分销客户、零售客户，还是普通消费者，都得进行记录、整理、分类，即安排对应的维护工作。平常生意忙，没太多时间清理这么多年以来积累的客户资源，现在有空了，把客户资源都清理一下，按照价值度分出等级，消费者建立会员制，分销和零售客户，安排客情维护工作，进行维护和盘活。
    市场旺季的时候，看起来是客户多，每个客户进货似乎也不少，也没时间来计算实际的客户数量和质量情况，哪些客户是管理成本高的，哪些客户是存在深入开发价值的，也都顾不上研究。现在是市场淡季，有空了，能把这个账仔细算一算，毕竟不是每个客户都是帮你赚钱的，也不是每个客户只有当前这点业绩产出的。
    做生意要赚钱，可当前又是市场淡季，开源困难，那就要赶紧转移方向，在核心管理方面提高效率，减少内耗，从而实现省钱的目的，这个省下来的钱也是赚来的。也许有老板会认为，做生意还得要靠在外面做业绩赚钱，其实，经销商核心管理所存在的成本控制空间还是很大的，还能节省出不少钱。
    存在很多的国际型大企业，新产品的推出频率并不高，业绩递增也相当一般，但这些企业的收益却能稳定在较好的水平。所以，企业的规模发展到一定程度后，利润持续稳定的增长一般在公司核心的管理和成本控制方面。