酒水加盟企业和经销商及酒水代理商的合作就像夫妻双方过日子，只有选对了才能做出效益。

　　男怕入错行，女怕嫁错郎，找经销商就怕找错对象。找到不合拍的经销商，往往比暂时不找经销商或者暂时把该区域市场摆下来还要损失得多。因为企业会投入,这种投入不但没有加分还会有相应的负分；再度启动一个的话遗留问题就会一大堆、做得要死不活的市场往往会比启动一个崭新的市场更有难度；因为品牌和产品经过一段时间依旧做不起来，就会在渠道商、在消费者面前不被认可。

　　不过，也怪不得经销商，主要是存在一些企业急功近利，只求数量不讲质量,只求速度不讲稳健的赶着启动一个市场，只要有经销商有首批进货款就行呢？谁叫企业对经销商的选择标准不明确或者是明确后执行贯彻不力呢?谁叫企业只求任务指标不讲过程审核,对销售人员发展的经销商及其拿回来的合同不加强审核呢?

　　所以，结合上述，在选择经销商的时候，我们有必要铭记"三不对"的不选。

　　一、品牌认同理念不对

　　我们要做什么样的一个企业，我们和经销商是什么样的合作关系以及彼此担任的角色，我们的品牌要做成一个针对什么样的人群、具有什么样形象的品牌，这个品牌又要通过什么样的保障措施发展，等等这些方面的认同与否，无不影响着我们和经销商是否能够理念对头、行动一致。

　　二、市场操作理念不对

　　做什么样的渠道，在每一个渠道要在怎样的时间段做到什么程度，资源需要怎样的配置，销售人员、仓储、配送要怎么管理，价格和区域市场要遵守什么样的规则，广告、促销支持基于什么样的准则投放……都在这个范围之列。在这些方面能否达成理念的趋同，就会影响着我们和经销商是否能够步调一致，力往一处使。

　　三、获利理念不对

　　前面事例中所讲到的提价出货，仅仅是获利理念不对的一个方面。砸价、窜货等不遵守市场规则扰乱市场秩序的；截留市场支持费用，骗取大客户优惠政策等只想着从厂家身上捞钱而不是从市场上赚钱的；只想着出货不重视市场维护等搞一锤子买卖的；坐着做市场等观念陈旧的；只想着通过其他品牌带货销售不积极主动推介的等等这些，都在影响着我们在一个区域市场的兴衰乃至生死。