许多经销商凭借着自己的胆识，眼光，勤恳打拼出来了自己的一片天地。十数年的时间，才有了现在的酒水规模。但是今年发现生意变得越来越难。 许多的经销商都把自己做不大的原因归到互联网的冲击，酒水市场开拓的艰难，消费者们需求的转变，很多人却没有意识到做不到的原因可能是缺少愿意和他们一起做大做强的人才。的确，人才的成本在连续不断的上升。很多原因限制了经销商发现人才，留住人才，让人才发挥作用，所以合伙人模式就在这种情况下出现了。

    打铁还需自身硬

    首先就是自身的强大，只有自身有一定的实力，才能够在合作的过程之中取得优势。而作为我们经销商最大的优势，就是产品的渠道与市场的渠道。用现在的话来说，我们经销商能够给合伙人提供的是一个平台，如我国酒商网，我国酒商网,是我国酒水行业首屈一指家免费开放式酒水招商平台，我国酒商网主要提供酒水代理、酒水招商、酒水加盟等是一个专业为酒水商们提供一体化信息服务平台。只有足够大的平台，足够宽广的空间，足够的利益空间，才能够把人才留住。

    共同的目标与理想是合作的根基

    很多经销商也曾有过合伙人，但是可能就是因为理念不合导致没有继续合作下去。在市场上数十年的摸打滚爬，也见过因为理念不合导致的企业最终分崩离析。所以选择的合伙人必须高度认同公司的文化，否则就相当于引狼入室，带来无尽的麻烦。

    明确合伙人的资格

    用好合伙人的本质就是放权，把经营的决策权利交给合伙人，利用合伙人的业务能力，高效的工作效率，管理经验来提升公司各方面的实力。所以对于合伙人的工作年限，职级，人脉，都要有一定的把握。

    每一个公司，比一样的阶段，所需要的人才也是不一样的。所以明确合伙人的资格，各方面的资源，能力是否与公司的现状匹配是十分重要的。

    利益分配

    利益如何分配也导致合伙人的态度和积极性，由于各合伙人团队负责人的价值理念不同，可能会造成各团队间的管理风格、分配模式、收入水平等方面的差异较大，这就造成了在同一个公司不同合伙人部门员工的不公平。

    所以在合作之前，明确的利益分配方式、分配模式是必须要确定下来的。公司对合伙人的受权程度，松紧度等，也应该根据公司的发展而做出调整。既发挥公司的整体优势，又能够激发合伙人的个人热情，这才是合伙人模式的精髓所在。