许多的公司都在进行酒水招商，成功完成白酒招商工作的公司不少，更多的公司却在招商环节败笔。酒水招商工作其实就是通过特定的方法，完成货和钱意见的转换，怎么可以使合作方信服并合作绝不是一件简单的事情，在招商环节败笔，究其原因很多，酒商网认为核心原因有三：

   1、认为招商工作就是简单的我有产品你愿意进货，以此为基本点寻找酒水代理商和酒水经销商，根本商就没有成功案例，道理很简单，谁家酒水产品都有特点，同质化产品这么多，给我一个选择你的理由。

   2、不重视招商工作，没有充分的准备，草草上马，招商没有规划，招商没有规则，酒水产品卖点不做提炼，公司的形象不做包装，一味的进行网点扩展，扩展多少，丢失多少，合作商不赚钱，招商企业口碑逐渐下滑，此类的酒水招商基本全部失败，原因也好分析，没有很好的准备，没有更好的盈利方式，签约客户很难坚持，很难坚持的酒水市场往往几年之内无法再次启动，各地客户基本上全都认识，圈子小的很快就寸步难行。

   3、基本功不扎实，团队的建设或者招商工作没有深入。没有好的酒水招商政策，没有可执行的酒水招商团队，酒水招商工作不成系统，酒水市场板块不做切分，各地的酒水市场不按着实际情况进行运营侧重，而是一刀切，这样的酒水招商基本是半途而废，究其原因：急功近利，急于求成，在团队组建培训，酒水招商相关资源没有很好的整合前，急于出业绩，酒水企业对于业务人员无法有效把控，业务人员无法有效理解和传达酒水招商工作核心机重点，执行力大打折扣，自然酒水招商的业绩和进度也很难确保。