随着酒水市场的白日化竞争，酒水产品的同质化趋于严重、酒水产品的利润越来越低，人员、配送、维护费用也越来越高的情况，酒水经销商面临空前的窘迫。但是酒水经销商这个环节又不可能被淘汰，记得2010年，马云和王石曾打赌，网络有可能代替实体店，但是我国酒商网认为这是永远不可能的。
    两者只可能并驾齐驱，相辅相成，既相互竞争，又相互互补，达到共同发展。因为酒水经销商从广义的上面来说，是属于营销4P当中重要的组成环节，扮演着主要的功用。那酒水经销商在现有的环境中究竟怎样才可以做强做大的，将来的发展目标是如何?
    一、 整合资源，未来酒水经销商，一定是资源整合能力较强的酒水经销商
    才可以做强做大，你的组合本事有多强，你的将来就有多强大。一个没有整合观念的酒水经销商、一个没有整合能力的酒水经销商一定做不大。那究竟该组合什么?怎么整合?
    一个优秀的酒水经销商一定是可以整合酒水招商厂家资源、市场资源、渠道资源。
    什么叫整合酒水招商厂家的资源，一个酒水经销商要做强做大，一定要取得酒水厂家资源的支持，并且可以有效的运用，尤其是有一定实力的酒水厂家资源。一个酒水市场要做强做大，酒水厂家一定会投人、投资金、投宣传、投促销力度。
    二、 团队是成就酒水经销商做强做大的首屈一指要素，没有完美的个人只有完美的酒水团队。
    20世纪的酒水经销商，大部分靠的是机会、靠的是胆量、靠的是资金发展起来，那个时候很多的行业均还处在求过于供的时期，这一部分酒水经销商靠的是踏实、勤奋做起来的。但是到了21世纪的酒水白酒招商企业、行业、酒水经销商的竞争再也不是单纯的竞争，而更重要的是上升到了以“管理”为核心的首屈一指要素，而管理最重要的就是人的管理。酒水经销商要做大，必须有专业的推广团队、专业的配送团队、专业的仓管团队、专业的店销团队。
    三、 拥有酒水品牌就是自己挺好的名片，做酒水经销商一定要选得到做强做大的酒水品牌;还要可以把有潜力的酒水品牌做强做大。
    只做二批、没有自己品牌的酒水经销商一定做不到，因为酒水经销商没有品牌也就没有了名片。有些酒水经销商说我做餐饮益阳能做大，做餐饮能赚钱，但是一定做不大。一个有实力的酒水招商厂家去找酒水经销商的时候一定不会去找一个没有网络、没有品牌、没有团队、没有配送的酒水经销商，找到这样的酒水经销商的厂家一般都是小厂家，那么你觉得拿到的小品牌，光靠做点餐饮能做强做大?答案是否定的。
    四、 渠道控制，能够控制渠道的酒水经销商真正才是优质的酒水经销商。
    渠道控制永远是酒水经销商的核心，有些酒水经销商经常说这样的话，说现在的酒水招商厂家不可靠，坐着坐着，酒水厂家要么渠道下沉，要么更换酒水经销商，没有安全感、没有信赖度。当然从某个一方面来说，酒水厂家永远掌控品牌，而酒水经销商永远掌控渠道，酒水经销商掌控了渠道就掌控了酒水厂家，而酒水厂家掌控品牌一样能够管控渠道，两者相辅相成。
    一个酒水经销商如果拥有超强的资源整合能力、拥有足够的酒水团队组建、培训、管理能力、拥有超强的渠道控制力以及做品牌的概念，那么这样的酒水经销商做不大都不可能。