大家都会在年底的时候准备很多年货，酒也是必备年货之一，无论是自己饮用还是招呼客人，或者是作为亲朋友好往来赠送的礼物都是很好的选择。酒水代理和酒水加盟商也会选择提前多备些货，在春节能够大赚一笔。快到年底了，少酒业业务员都经历过这个环节，就是客户知道价格之后就没有消息了。这个其实是非常普遍的，换位思考，让咱们自己花钱买东西咱们也会货比三家的，如果报完价就买的话，那销售也未免太简单了。那么，对于报完价就没有消息的客户，跟进的时候需要什么技巧呢？酒业年底冲刺，小编教你六招搞定客户。
    1.报价时信息要全面、专业。
    这样可以让客户感觉你更专业，客户也会更愿意与专业的供应商合作! 在给客户报价的同时要多体现你们的优势，让客户从细节上对你有更深的了解。
    2.学会利用报价有效期。
    一般每个报价都有有效期短的3天长的1个月，我们可以借助有效期通知客户，告诉他们在有效期内下单!再或者，你就通知客户，市场的价格已经开始上涨，可是我们的有效期仍然可以使用，希望他们能够把握好机会，请尽快通知我们!这样也能让客户看到我们的信守承偌。
    3.询问对方的需求。
    这也是很多行业都会用到的办法之一，比如说，你可以建立与客户之间的友好关系，平时联系询问是最近是否有下单等，如果需要的话即使通知我，我会给你一个报价表参考一下，接近年底之时葡萄酒的需求量一般都会比较大，你可以在这段时间多多与客户进行这方面的沟通，促进下单。
    4.利用突发事件。
    你可以通过一些国际或者国内以及你们工厂发生的事情沟通和催客户下单。
    5.重复报价。
    如果客户没有回复也要尝试着多报几次价，只要价格调整了，就发价格给客户，就算是本身价格未变，但是不排除会受到海运费，汇率其他方面多种因素的影响，还是会变化，那也要及时与客户沟通。
    6.同行间的刺激法。
    你可以告诉客户，他们公司已经有客户（挺好是他所了解的）订过货了，生产期安排的如何，铺货的情况如何等这些信息来刺激客户的心理。
    总之，以上的方法都是为了引起客户对你的注意，保持联系，虽然不一定每个客户都能靠这些方法拿下，但是至少他们会了解你更多，加深认识，在需要的时候知道有你的存在，也能够成为选择之一，这便是好的开始。关于如何在年底大冲刺中搞定客户，以上这些就是酒商网的小编为大家献上的几点小策略，还望能够对大家的事业有所帮助。