业务员如何提高能力

发布时间：2016/8/9 11:40:05 浏览次数：评分：3

    酒水代理和酒水加盟商想要获得更高的销量和利润，就必须有一批优秀的业务员，但是想把销售做得专业化不是一件简单的事情，这是对人的各方面能力的综合考验。尤其做好看似高大上的葡萄酒行业的销售更是难上加难，但是做得好的话，销售这个充满挑战的职业带给你的回报也是丰厚的。
    销售葡萄酒如何与客户拉近关系？
    葡萄酒销售人员在和客户聊天的过程中，不需要聊太多关于葡萄酒知识和理论方面的话题，而是要根据客户的实际情况在合适的时间切入主要话题。
    因此，葡萄酒销售在平时应该多关注些有关经济、销售方面的书籍、杂志，各个领域的优秀的微信公众账号也都可以关注一下，从时尚穿衣到体育大赛，从总理访美喝了什么酒到TPP协议，都要有所了解，这样，我们在拜访客户的时候才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。重要的是你对客户感兴趣的东西也能有所涉猎，道得出个一二三，自然也能让客户感觉和你的距离更近了，开展下一步的工作也会相对很容易。
    葡萄酒销售晚上的四个小时怎么用？
    一个葡萄酒销售的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员下班之后都是无所事事地玩。这样的业务员最没有出息。普通的业务员去找客户聊天或者吃饭等。这样的业务员也会有一定的单子量，我个人感觉仅仅这样想提高业绩还是差很远的。好一点的业务员下班都会忙于整理客户资料，归类客户，做好计划等。这样的业务员比前面两种类型更有前途。挺好的业务员，是在做完业务员的工作后还坚持看一个小时的书（当然是有提高自己知识、扩展视野的书），不管是有关葡萄酒还是销售的书都会有很大的帮助。对于一个葡萄酒销售来说学号外语的话，在客户或妹纸面前流利地说出某款葡萄酒的英文甚至法文读音，都是很能加分的。我觉得能做到这样学习的销售员未来才会有很大成就。
    如何找新客户？
    进公司的前三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，会对以后的工作有很大的影响。其中，最重要的就是如何找到客户。一般来说，新业务员进入一个陌生环境后，在熟悉1星期左右的产品知识之后，就要自己去找客户拜访了。如果开始没有业务经理或老板提供客户资源的话，该如何去发掘客户呢？常规的方法我就不说了，说两个我认为挺好的方法。
    一是通过网络之间相互介绍来发展客户。做业务重要的是资源共享，例如你是做酒柜的，我是做葡萄酒的，我们共同为一个客户服务。如果资源共享就可以把好的客户都互相介绍，这样做一个客户就更加容易和省心。
    还有一个好的办法是客户介绍客户，这是形式的成功率比较高。好的葡萄酒销售员在把就销售给客户之后，就会认全心全意服务好这几个客户，和他们做朋友，等到熟悉了，有时候不等你自己开口，他们就有可能给你介绍生意了。如果老客户帮你打了一个推荐电话给新客户，比你打100个电话的成功率要高的多得多。
    关于销售员如何提高能力的方法暂且先介绍以上这么多，大家可以在酒商网了解到更多关于酒水营销的良策供大家参考。

标签：酒水代理，酒水加盟，酒水营销

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作者：酒商网【JiuS.net】来源：www.JiuS.net　分类：白酒营销　【打印此文】【加入收藏】【字体：大小】

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