选酒水产品是做好渠道首屈一指步

    什么样的酒水产品拥有吸引力，无非两点：一定的酒水品牌知名度以及过得去的价格。

    获利是酒水经销商的天职，在到达一定的资金积累后，酒水经销商就应时不时的推出新品，这是很多的成功者增加利润的好办法。同时，越来越多的推出高端品牌，在形式上不断迫使酒水经销商升级产品。

    虽然一线酒水品牌对高端客户具有较强的吸引力，但一个不可忽略的实情是，一线酒水品牌将大部分中低收入消费者拒之门外，酒水市场需要众多具有吸引力的中低端产品来填补，因此，酒水经销商选择酒水代理中低端品种更具有实战意义。

    但是地产酒本身的附加值不大，一款酒远远不能够应付酒水经销商的营销开支，一些长期经营中低端酒水产品或着中低端地产白酒的酒水经销商，也面对着利润降低的事实，因此酒水经销商要提高利润也要突破中低产品局限，引入更多的外来中高端白酒以及本地白酒相结合，实现利益互补。

    因为酒水品牌成熟、酒水营销模式规范，中高端名酒的选择技巧相对容易，经销商要考虑的无非是酒水招商厂家的要求和支持力度，同时要清楚自己的酒水市场销售能力。而较难选择的是中低端产品，中低端的酒水产品种类繁多，让人头昏眼花不知如何下手。

    选择中低端酒水产品需要一些技巧，就规避风险而言，酒水经销商应把握两种原则：一是，具有良好支持的和酒水招商厂家愿意进行重点开发的不成熟品种，这个可以作为选择的准则，酒水招商厂家的支持可以最大限度降低经销商的运营风险；二是，优先选择名酒中低端酒水产品。我国性名酒就像茅台、五粮液、浏阳河等酒水品牌都会推出自己的中低端产品，如果选择这种中低端酒水产品，依靠母品牌的拉力、关联度以及价格的优势，普通消费者最容易接受。

    渠道攻防技巧要因地制宜

    酒水经销商的产品最终要依赖渠道送到酒水消费者的手中，最终完成酒水商品到利润的转换。通常渠道操作最能反映酒水经销商的经营获利能力，因此，正确把握各种渠道操作的技巧是确保经销利润的前提。下面从KA渠道、二三类渠道、团购渠道3种渠道进行分析。

    更多酒水代理信息尽在我国酒水招商网！