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    白酒营销如何才能跑赢新形势
    发布时间：2016/8/21 18:02:08   浏览次数：   评分：3
           近年，白酒招商行业内外部正在发生着一系列显著或者不显著的变化，而这些变化却在潜移默化地影响着行业发展走向。作为以酒为生的酒水代理人，我们必须重视这些环境要素的改变，用新的视野新的思路来适应新形势的发展站立于酒行业。
    　　对于酒水消费者而言，信息科技变得更加透明。购买的渠道更加多样不再限于商店选购，酒水加盟购买渠道之间的竞争常态化。白酒营销对于酒水企业来说信息科技的发展一方面拓展了企业的传播路径，对内更加容易升级企业管理水平而另一方面酒水招商也使得真假更加容易被识别、被传播同时考验着企业经营智慧。
    　　白酒招商市场环境的变化本身不存在对与错、好与坏，关键在于身处其中的白酒招商决策人能否迅速调整自身的行为方式以适应这种变化。众多白酒招商弯道超越案例就是在把握住了这种变化后实现的。同样，比比皆是的巨人轰塌也是因对已经改变了的环境无视的结果。作为酒水招商企业该如何调整营销思路以此来抓住机遇实现弯道超越呢?
    　　聚焦资源进行样板市场建设。要想革命成功先要有一块像样的革命根据地市场或样板市场。这就是我们上海卖道咨询服务我国众多中小白酒企业过程中总结的六字方针即区域营销布局战略的“小区域、高占有”。这一点无论对于中型企业还是中小型企业都非常重要。样板市场能够给与酒水加盟企业带来低耗高效的模本和营销思维，检验营销模式形成片区辐射效应是企业安身立命之本。样板市场的打造对于众多中小白酒企业尤为关键，酒水加盟应避免盲目性资源消耗，先做对，再做好，高效利用资源，酒水加盟也应避免过度机会性操作，有效积累，高效利用资源，在目前大环境下，值得中小白酒企业高度关注和深度思考。
    　　白酒消费者研究对于企业营销成功至关重要。白酒消费者的消费习惯是什么?只有我们对于这些问题回答的越清晰我们的白酒营销方式才能更具有针对性出具的营销方案才有可能一击即中。忽视消费者的白酒营销决策好比瞎子算命对与不对只有天知道。随着80/90后消费群体的崛起消费者理性回归以及整体社会文明程度的发展，酒水代理营销方式需要加以调整以便适应。
    　　白酒招商行业从混战到有序竞争经过这一大浪淘沙的过程最终保留下来的一定是具有真正实力的企业。白酒行业规范化程度越来越高投机取巧成功的几率越来越低脚踏实地苦练内功才是取胜之道。

     


    标签：白酒招商，酒水代理，酒水加盟
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    作者：酒商网【JiuS.net】   来源：www.JiuS.net　分类：白酒营销　【打印此文】【加入收藏】【字体：大 小】
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