酒企经营如何从“制胜”到“智胜”？

发布时间：2016/8/17 17:31:12 浏览次数：评分：3

    过去大多数的酒水产品在买方市场时代，许多的酒水招商企业硬拼硬打，无需多谋，往往都可以很好在酒水市场占有一席之地制胜市场，但是现在一个酒水招商企业要想凭借个人英雄主义，凭借单一的手段在酒水市场上取得成功越来越难，白酒招商企业对经营的思考都要从“制胜”市场转到“智胜”市场上来。
    理念智胜
    理念是白酒招商企业经营之魂。作为白酒招商企业不仅仅要十分旗帜鲜明的确立理念，而且上上下下、时时刻刻要践行理念。这个理念充满了智慧，就能成为酒水招商企业经营一个无形的手，有力的推进各种工作。
    智慧的理念要摈弃白酒招商企业创办者、投资者的私欲以及私利，要立足酒水消费者，既考虑员工、考虑客户，又考虑承担社会责任，智慧性地处理好酒水招商企业和酒水员工、客户、社会之间的关系，真真正正为员工谋福利，和酒水客户共成功，向社会做贡献，促进白酒招商企业在各种关系中协同共生，成为白酒招商企业持续协调发展的原动力。
    文化智胜
    文化是酒水招商企业经营之根。每个酒水招商企业在发展中都会形成自己独有的文化，潜移默化地影响员工的思想以及行为习惯，还要构建酒水企业和酒水员工共通的价值观、共通的思维方式以及共通的行动方式，形成强大的酒水企业向心力以及凝聚力，促进酒水企业的经营以及发展。
    酒水招商企业文化要做到“六有”：有柔、有刚、有载体，有念、有行、有案例。
    一方面整体文化一定要刚柔并济，既有家的关爱、家的温馨，又有严格细致以及令行禁止的管理规则，同时酒水招商企业要重视投入、搭建平台，丰富的酒水招商企业文化载体，如酒水企业内刊、官微、官网等，让文化渗透到酒水员工的工作、生活和心中。
    一方面要充分认识白酒招商企业文化也是生产力，对外是白酒招商企业的品牌力、对内是员工的凝聚力。酒水企业自上而下都要自觉的铭记文化、践行文化，特别是酒水企业的领头羊要带头践行，要求酒水员工做到的自己首先要做到。在打造酒水企业文化过程中，一些典型事件、典型人物的案例，也要精心包装，形成模范标杆，影响广大员工。
    人才智胜
    人才是酒水企业经营之基。当前酒水市场的环境，在完全市场化竞争酒水行业，在白酒招商企业经营最为关键的营销领域，需要好的理念、好的策略+好的产品输出，陪伴酒水客户共同成长成功，与酒水客户一起共生共荣。
    按照这样的方向，酒水企业人才的选择使用更加要重质重智，关键岗位的人才，一定需要“大脑型”，但是不是“手脚型”。特别是在市场、创意、策略等方面要智力领跑，以“研究型”人才为主，主动研究酒水消费需求变化、酒水行业特点趋势以及酒水产品、品类市场，从而制定针对性、务实性酒水营销策略方案，最终智胜酒水市场。
    目前我国的经济低增长，各类产品去库存，各各行业竞争的白热化，企业经营、产品销售已经不再是简单的成本和价格的较量，卷入这样的搏杀就会越来越被动。我们应该做的是，从以上五个方面开始入手，凭借智慧的理念、文化、产品、人才和传播合力，在客户、消费者以及社会生态链中找准自己的定位，做挺好的自己，创造独特的价值，从而在整个生态链中谋求共生，最终智胜市场，立于不败之地!
标签：酒水招商，白酒招商，酒水营销

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作者：酒商网【JiuS.net】来源：www.JiuS.net　分类：白酒营销　【打印此文】【加入收藏】【字体：大小】

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