浅谈酒企招商出路在何处

发布时间：2016/8/18 18:01:27 浏览次数：评分：3

　酒企借助经销商之势分销产品的好方法，通过借助网络、资金、关系等弥补制造厂商力所不及之处，把产品送到顾客面前。在此过程中，企业与酒水代理商和经销商各取所需合作生财。
　　然而由于目前市场上白酒和保健酒等产品同质化情况严重，白酒代理和白酒招商的市场竞争残酷，迫于生存的压力一些厂商邪招、怪招频出，有的直接把白酒招商当成生财之道使得白酒代理商亏得一塌糊涂，这种局面严重打击了白酒代理经销商代理产品的信心。目前，酒水招商网在各类酒水招商代理和加盟上做得很好，得到了越来越多人的认可与肯定使得酒水招商网在同类行业中脱颖而出。
　　而众多的酒企在面对白酒招商之后仍无出路的情况时有没有进行反思，白酒招商和白酒代理究竟失败的原因在哪里？难道白酒招商真的只会越招越伤吗？其实，白酒招商遇到这种状况不一定是市场的原因，而是企业在白酒招商的某个环节上肯定出现了问题却没有发现，并且还一再的重复当然不会有成功的可能了。
　　一、无目标无出路
　　通常我们把白酒招商营销的目的分为四种：一是回笼资金，缓解压力；二是建立新网络，开辟新市场；三是打击竞争对手扩大市场占有率；四是巩固老市场，增加竞争力。酒企如果在白酒招商之前没有把自己招商的目的准确定位，也就相当于在打无把握之仗想要成功很难！
　　在目的确定之后也就是具体的实施过程，招商策划便是白酒招商过程的首屈一指步也是很重要的一步，那么，招商策划的首屈一指步是什么呢？策划程序的首屈一指步是确立目标，只有目标确立了策划工作才能围绕目标走做到有的放矢。通常情况下确定目标包括三个方面：首屈一指是要达到的目标是什么；第二是围绕目标进行随后的一切工作；第三是目标是否得到了实现。
　　招商目标是白酒招商目的确认的首屈一指步，那么确定白酒招商目标的首屈一指步是什么？挖竞争对手的经销商打击竞争对手，增加市场占有率。继续挖掘和维系与企业保持良好关系的老客户使之成为企业稳固的产品通路，通过对企业文化和企业品牌的认同变为企业不可分割的整体。另外很重要的一步就是接受新进入者，酒类行业名声在外的高利润每天都在吸引大量资金和人才进入这个行业；而如何吸引这些资本进入自己的加盟商行列则是白酒招商需要致力争夺的并通过强化培训会使之快速成长为优秀的白酒代理经销商。
　　二、无策略无出路
　　招商的目标不同从而招商的方法也就各有所异。白酒招商要有明确的目标和要求才能保证招商工作收到预期的效果。否则，就成了花架子只能做表面文章流于形式。没有明确的白酒招商目标和切实可行的白酒招商计划那么招商工作只会是一团糟。而大部分企业现行的招商策划又完全只针对白酒代理经销商不考虑消费者和下游渠道。
　　因此，酒企想要一个新产品能够持续在市场销售就必须不仅只考虑经销商，更要从最终的顾客——消费者的角度考虑，让消费者对产品有一个深层次的了解，对产品的印象是美好的，是值得信赖的，这样才能对消费者形成很大的吸引力从而形成消费者的购买欲望。不然的话，产品一出厂也仅仅是停留在经销商的仓库里，没什么出路可言。

标签：白酒招商，白酒代理，酒水招商网

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作者：酒商网【JiuS.net】来源：www.JiuS.net　分类：白酒资讯　【打印此文】【加入收藏】【字体：大小】

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