当今时代，这个道理谁都懂，经销商的实力对品牌的发展起着重要的作用，酒水招商企业都想招到理想的酒水代理和酒水加盟商，也都在尽力招商。

　　然而，很多品牌发现，即使派再多的人去跑市场，给出的优惠政策和扶持措施再好，就是无法吸引到理想的酒水代理和酒水加盟商的关注与合作。

    根本原因在于，这些品牌就是一种“死产品”,没思想，没理念，没文化。

　　和经销商之间，甲流的内容仅限于价格层面，无法与经销商建立感情。

　　所以，酒水经销商不感兴趣，即使合作也不会全力以赴。

　　有些酒水总代理或厂家怪人家酒水经销商不忠诚，就不想一想，人家干吗要忠于一个“植物人”品牌?

　　因缺乏宣传张力，产品就缺乏推广的活力。

　  其在宣传上的糊涂做法往往带来以下几个致命的缺陷：

    一、不重视广告宣传。

　　很多酒水招商企业根本不懂广告宣传的价值，也导致自己的品牌在二三级市场显得十分陌生，对于大家而言根本没有什么印象，更别提知名度了，而现在又是酒水经销商“买方市场”时代，面对堕多如牛毛的竞争的对手你优怎样致胜，酒水经销商选择品牌的空间很大，面对你这样没有什么知名度的厂商而言,谁对你有信心?

    二、对于选择什么样的媒体很迷茫。

　　很多品牌虽然也很重视宣传，但是在选择宣传媒体的时候还是不知所措。

　　当下是品牌影响力很大的经济时代，因此在选择媒体时一定要选择与自己的产品和形象相吻合的，否则可能会耗费巨大的人力、财力不但没有好效果还会带来负面影响。

    酒水经销商不是傻瓜，从你对媒体的选择上就可以看得出你是什么样的人，什么档次的品牌，然后决定你是否是他理想的合作伙伴。

　　媒体的选择存在很大误区，所选择的媒体酒水经销商关注的很少，媒体的实力比较欠缺，不被众人所知的媒体。

　　这也是白浪费。

    三、不知道怎么宣传。

　　很多酒水企业在宣传品牌的时候虽然选择了很好的媒体，但对于怎么做广告宣传还是欠缺很大的，本来自己的产品无论在品质还是功能方面都是很优秀的，但是，这些好处并没有很好地体现出来;更重要的是，只注重产品本身的宣传却忽视了根本的理念宣传和解读，根本就无法打动有理念的酒水经销商，谁会选你?

　　都知道，如今是个同质化非常严重的时代，同档次的产品，在品质上都一样，再宣传品质已经没有吸引力了。

    真正的能够吸引经销商的是品牌文化，来自于品牌和经营者的理念，我们宣传就是要让经销商从与众不同的理念上把我们识别出来，有信心跟随我们。