白酒行业的发展在经历突飞猛进之后开始步入调整期，白酒招商工作也是举步维艰，酒业作为泸州重要支柱产业，酒企面对现状该如何做到迎难而上。将白酒定位、产地、文化、技艺、文化和历史进行有效的组合，对酒企塑造良好的品牌形象起着至关重要的作用，巩固和加强泸州酒类品牌文化建设，创建泸酒知名品牌，对泸州老窖的长久发展有很大益处，继续挑起泸州工业的大梁。

    定位是品牌之源

    定位主要是对消费者的洞察和选择，也决定了品牌和产品的主要发展方向。在这个“战争”逐步激烈化的白酒市场中，市场细分化成为行业发展的必然趋势，定位的重要性就显得格外明显。只有定位明确，才能更加清楚、明白自己要做品牌是什么样的，才能更有效地聚集资源做好品牌建设。泸州人都知道，说起国粹酒业，“京剧脸谱”形象立即浮现在眼前，而中华酒业的“华表”形象也早就在大家心里烙下了印记。国粹酒业负责人曾经说明多，“我们的客户群体以北方居多，这个情况直接反映了市场与‘国粹’京剧文化定位密切相关”。定位不仅仅是一种品牌战略，也决定了品牌和其他因素的走向。它选择与之对象的全体为消费者，所有的品牌规划与执行均围绕这一定位进行，因此会获得更多消费者的支持。

     产地是品牌之基

     产地对于酒类品牌来说也有着不容置疑的决定作用。产地一方面决定了酒类的酿造传承、酿造历史;另一方面，产地不同也会影响着酒水的品质和风格。尤其是国家对我国白酒原产地出台了相应保护政策后，产地基因在品牌的发展过程中就显得格外重要。2011年3月，泸州老窖、五粮液、水井坊、剑南春、沱牌等四川酒企发起了“我国白酒金三角原产地保护公约”及倡议;宜宾酒企会在2012年的12月首次使用“宜宾酒”原产地独享标志。

     宾酒”原产地独享标志。

     原料是品牌之本

     想要酿造出什么样的酒水就必须选择与之对应的原料，这个是受到消费者所认同的。因此在酒类品牌建设中，优良独特的原料诉求也是必不可少的。

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