如何打造畅销大众酒品牌？

发布时间：2016/8/25 17:29:01 浏览次数：评分：3

    自酒水行业进入大众酒的时代以来，各大酒水厂商开始扎堆的进行大众化转型。但是大众酒并不是简单的低价，其在酒水产品的打造、渠道的控制、酒水营销以及酒水团队的建设上，都是有着极高的要求。在竞争如此激烈的情况下，该怎样的打造畅销大众酒哪?
    一、做好中档价位的锁定策略
    一般来说，中档价位锁定的竞争策略主要包括三个方法，即冲击法、盖帽法以及挤压法。
    二、打造高性价比酒水产品
    一个酒水产品是否拥有高性价比主要包括五个因素，即酒水包装、酒水容量、酒水品质、酒水名称以及酒水品牌。在酒水包装上，要流行化以及档次感;在酒水容量上，由于关注度逐渐的减弱，要有非常规容量;在酒水品质的上，要关注酒水的口感;在酒水名称上，挺好是差异化以及个性化的;在酒水品牌的上，必须是高价值的，相对于酒水品牌的偏低定价。
    三、做好成本控制
    白酒厂商必须控制好酒水的包装、税收等方面的成本。在酒水包装成本的控制方面，首先要进行新工艺、新材料应用，就像古井年份原浆，采用玻璃喷涂工艺，瓶体成本降低。其次要把设计价值替代材质价值，进行设计创新以及构思创新。最后还要注意规模化，降低采购成本。
    在税收成本的控制方面，具体来说有三个办法，一是建立独立核算的销售公司，降低消费税;二是根据白酒招商企业注册地点合理避税，比如保税区等等，在中国主要是看注册地，注册地设在避税地，则享有避税好处;三是包税。*与纳税人通过协议的方式对于纳税人在一定时期应纳税额的安排，由纳税人向*支付固定的税费。
    四、打造大型酒水品种组合策略
    白酒厂商要聚焦突破，发展组合，才可以提升台阶。
    五、构建亚品类品牌价值
    不同的分类标准，亚品牌不一样，比如基于品质的分化有洞藏、原浆、淡雅、柔和、青稞等;基于人群的分化有青春小酒等;基于功能的分化有专业的定制酒等。
    在亚品类的传播方面，要进行深度沟通。亚品类赋予了产品新的含义和价值，在传播过程中，除了传统的媒介应用形式和公关活动外，还需要借助更深度的推介活动，来介绍酒水产品和酒水品牌的卖点以及价值点。
    同时，要注重体验互动。制造流行的前提条件是引发口碑传播，加深口碑传播挺好的方式就是让酒水消费者参与酒水品牌价值的演绎过程中，通过酒水消费者的参与以及分享，引起人际之间的连锁反应。
标签：白酒招商，酒水营销，酒水产品

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作者：酒商网【JiuS.net】来源：www.JiuS.net　分类：白酒营销　【打印此文】【加入收藏】【字体：大小】

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