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    解析糖酒会招商常见错误（1）
    发布时间：2016/9/7 15:29:19   浏览次数：   评分：3
        酒水产品好，方能让酒水品牌立起来;酒水招商好，才可让酒水品牌行天下。正是抱着这种雄心，虽然有人说糖酒会的效果已大不如前，但是每年的糖酒会依然客商云集，人流如堵。只是秋后算账，真正的成功者凤毛麟角，不咸不淡者占据主流。
        为什么结果不咸不淡，如鸡肋般让人难受?
        原因错综复杂，概括起来，往往是酒水产品深加工酒水企业在参加糖酒会过程中得了以下六种病中的一种或着是几种。
        一、骨质疏松症——缺少基础，拍脑门参加。
        该问题在参加糖酒会的白酒招商企业中为数不少。
        核心在于这类酒水招商企业参加糖酒会不是谋定后动，而是观势暂时之举。
        二、自大症——缺理性，陷入数字梦魇
        如果说骨质疏松在一定程度上表现了冲动是魔鬼，那么，自大症的本质是被激情冲昏了头。
        这类的酒水招商企业或者自恃自身某一方面能力突出，或者是原来有过小的歪打正着的成功，或者受到某些虚无缥缈报道的诱惑，或者被某个成功的白酒招商案例刺激，决心玩把大的，于是，酒水招商会现场签单金额的目标被无限制的放大，小则几千万，大则数亿元。
        不可以否认，在现场竞争猛烈的糖酒会，规模肯定会夺眼球，有效益，但是同样需要正视的是，在酒水经销商越来越理性的酒水市场条件下，想在现场完成规模签单，资金怎样倒流回口袋，也是近于痴人说梦话。
        因此，学别人者生，像别人者死。不要把偶尔的成功当做冒进的借口。自身的某个方面突出的能力如果不可以连点成面，并不足以变为核弹。
        所以，激情在市场酒水营销当中重要，但是如没有严谨理性的制约，不正视白酒招商企业现实、酒水市场环境盲目激情，轰轰烈烈之后，恐怕就只可以眼看“枯藤老树昏鸦”，而心中哀叹“断肠人在天涯”了。
        三、角膜炎——缺少认识，以为特展效果必定好
        该问题在一定的程度上与自大症异曲同工，都是酒水招商企业对糖酒会过度激情的结果。
        该类的酒水企业往往参加糖酒会经验不足，自身又具备一定的实力，因此，总觉得要做就必须要做大，要参与就得站在最高峰，因此，认为只有在主会场有特展，效果才会好。    


    标签：酒水招商，白酒招商，糖酒会
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    作者：酒商网【JiuS.net】   来源：www.JiuS.net　分类：白酒营销　【打印此文】【加入收藏】【字体：大 小】
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