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    四问酒业厂商直购模式的实操性(3)
    发布时间：2016/9/13 17:35:22   浏览次数：   评分：3
        因此，白酒厂商直购的酒水产品核心要聚焦三类人群，一类是本地的白酒消费者，对当地的酒水品牌有消费习惯;第二类是本酒水品牌爱好的忠实消费群体，对酒水品牌有着情感的关联;第三类是白酒的收藏爱好者，对好酒有浓厚的兴趣。这三类人群是可以被快速的感染，并且实现购买转化的群体，也会成为酒水产品的口碑传播者。
        三问：白酒厂商直购酒水产品销售怎么打开?
        白酒厂商直购模式的建立必然是以销售为根本目的，酒水产品在市场上流通起来才可以为酒水招商企业带来源源不断的利益。但是在酒水产品推出之初，酒水招商企业不可以期望太高的销量，但是可以适当的设置一个合理的销售任务。
        没有中间环节，没有酒水经销商，也没有酒水分销商。一切由白酒招商企业的酒水销售团队直接面对酒水消费者，直接引导进行购买。这是一种无干扰模式，那么酒水销售怎么打开哪?
        直购讲究的是一步到位，酒水招商企业在销售的过程当中必须要让目标受众产生深刻的认知。首先，要给受众建造一个封闭的接触环境。我们都知道，国内但凡有点知名度的酒水企业的酿造基地都成为了当地有名的景点，每年都有固定的游客，那么建立酒水产品体验中心，让感受酒水产品的文化仪式可以带来购买。
        其次，给受众一个独享的体会机会。让酒水销售人员找到酒水招商企业的酒水经销商群体，可以一对一的进行宣导，也可以一对多或是多对多的沙龙形式，让受众深刻感知。最后，要善于借助互联网的传播，建立封闭的社群。
        四问：酒水厂商直购线上线下怎么引流?
        酒水厂商直购模式，无论是线上还是线下，既是传播的平台，也是销售的平台，核心就是让酒水消费者以及白酒招商企业产生关联。关键是看怎么的引流，如何让更多的人关注白酒招商企业的直购产品。
        线下可以通过传统方法，由酒水销售人员邀约意向客户，组团到酒水厂进行参观;也可以通过相关意见领袖品尝酒水产品，让他们成为口碑的传播者。而线下还可以结合线上组织的活动，召集参与者，扩散酒水产品信息的传播。
        酒水行业的复苏有阶段性，酒水行业的革新也是多种多样的。面对销售压力，挺好的解决办法就是通过所有可以利用的合理手段把酒水产品送到酒水消费者的手中。传统的渠道是如此，互联网渠道也是这样，而白酒厂商直购模式还是这样。只不过是白酒厂商直购模式，它需要创新的酒水产品，也需要酒水招商企业去长久的实践，短期之内没有积累也非常难看出效果。
    标签：白酒招商，酒水招商，酒水产品
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    作者：酒商网【JiuS.net】   来源：www.JiuS.net　分类：白酒营销　【打印此文】【加入收藏】【字体：大 小】
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