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    酒水加盟如何获得酒企更多的支持
    发布时间：2016/9/16 15:28:58   浏览次数：   评分：3
        一是做对比
        如果酒企希望市场做的更好，一定会关注其他竞争对手的任何市场动作。作为酒水加盟商，是酒水招商企业的市场资源的延伸，在索要政策的过程时候，首先要让厂家知道你所处的市场是什么样的？酒水加盟商可以通过和竞争对手进行比较，来获得厂家相应的支持。
        【1】竞争对手的市场数据对比。其内容包含终端铺货率，网点数量及重点终端销售额，对终端陈列终端客情等进行描述。
        【2】竞争对手地市场投入对比：如推广活动的场次数、内容及效果；赠品的投放情况；终端费用投入额；还有人员的投入和返利情况等等。
         通过分析以上两点工作与企业进行对比，如果相比竞争对手的弱，则需要酒企进行市场支持。
       二是做分析
        了解了竞争对手的底细之后，紧接着需要进行多元化的分析：
        【1】对比性分析：与拿竞争对手进行相比，自营厂家的市场投入情况是怎样的状况？
        【2】自身分析：一是自己作为商贸其企业从事酒水加盟，在该市场上处于怎样的地位，年增长情况如何增长率是多少？同行业又是多少？这些通过销售数据来加大分析准确性。
        【3】对市场的预测：通过以上分析对市场进行未来趋势评估与预测，这个预测相当的重要是向酒企索要政策支持的重要内容之一。比如说没有政策支持市场的走向将是怎么样的？有支持则又是什么样的结果等等。
        三是做计划
        通过竞争对手的市场对比及市场分析以后，则需要制定出计划，具体厂家改该如何给你政策需要有一定的计划方案。
        【1】加盟商需要那方面的政策支持。将你的需求点描述清楚，要形象化具体化。比如给终端陈列费用的支持，你计划中要做多少个终端，每个终端的费用大概是多少，需要做多久等越明细越好。
        【2】期限规划：如果所需政策得到厂家支持，你大概需要花费多长时间去执行，如何使这些政策达到相应的功效等，要做出详细的时间规划。
        【3】自身经济实力与预期结果：在厂家给酒水加盟商所需予政策支持后，加盟商是否有能力和资源对其支配；最终预期达成怎样的结果，如销售额多少终端占有率多少等，是最重要也是厂家最关心。

     


    标签：酒水加盟，酒水招商，政策支持
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    作者：酒商网【JiuS.net】   来源：www.JiuS.net　分类：白酒营销　【打印此文】【加入收藏】【字体：大 小】
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