找经销商就怕找错了对象，如果我们遇到了"道不同"的经销商，也要"相为谋",那么往往会比你暂时不找经销商或暂时把该区域的市场摆下来还要损失得多的多。如果再度启动一个有一大堆问题或做得半死不活的市场，往往会比启动一个崭新的市场更加有难度；因为我们的品牌、我们的产品经过一段时间还没做起来,那么就会在酒水渠道商和在消费者面前不受待见。
    所以，综上所述，在选择酒水经销商的时候，我们必须要在选择经销商的时候把“三不对”的原则铭记于心。
    一、品牌的认同理念不对的
　　我们要做一个什么样的酒水企业，我们和经销商是什么样的合作关系以及彼此担任的角色，我们的品牌要针对什么样的人群，具有什么样的品牌形象，这个品牌的发展又要通过什么样的保障措施，等在这些方面的认同与否，会影响着我们和经销商是否能够理念对头、行动一致。
    二、市场操作的理念不对的
　　酒水招商要做什么样的渠道，而这每一个渠道要在怎样的时间段做到什么程度，资源怎么合理的配置,销售人员、仓储、配送要怎么管理，区域市场要遵守什么样的规则，广告促销是基于什么样的准则投放的……都在这个范围之列。在这些方面能否达成理念的一致性，往往会影响着我们和经销商是否能够步调一致，力往一处使。
    三、获利理念不对的.
　　提价出货只是获利理念不对的一个很小的方面。像砸价、窜货等这种扰乱市场秩序并且不遵守市场规则的；或像是截留市场支持费用，骗取大客户优惠政策的，这些问题的出现时经销商只想着从厂家身上捞钱而不是从市场上赚钱的； 只想着出货不重视市场维护的；坐等市场等观念陈旧的；对自己的产品不积极推广只想着通过其他品牌带货销售的等等这些，都在影响着我们在一个区域市场的兴衰乃至生死。
    通过以上所述，经销商应该清楚酒水招商和酒水代理以及酒水加盟中所要注意的问题了，希望酒水经销商在以后的招商工作中，能明确酒水招商的目标及理念，把酒水市场做大做强，凸显出我们中华民族的特色。