白酒产能的过剩和竞争加剧，致使白酒的销售工作愈发艰难，做白酒代理、白酒加盟的商家纷纷陷入迷茫状态，那么白酒的销售方向到底该如何把握呢？
    下面酒水网的笔者从个人观点出发，大致讲述一下经销商今后做白酒销售的六大方向。
    首屈一指：酒水经销商自身的发展必须要有明确的定位，重新慎重规划未来的发展目标。
    酒水经销商要学会分析做出环境存在的优势和劣势，根据自身的特点及优势资源给自己一个明确的定位，给自己制定一个目标及实现木雕需要采取的策略，坚守住自己拥有的优势资源，并能将优势发挥到最大，开发新渠道的基础上还要维护好现有的渠道，只要有团购资源就要进一步挖掘，中低端产品做的比较好的话，就要在提升产品渠道占有率上多下功夫。根据自身优势，找到适合自己的产品及有利于产品发展的渠道，进行合理布局。
    第二：研究市场需求，实现精准营销
　随着酒类产品和品牌的发展，消费者对酒水品牌的选择及购买方式产生了巨大变化，产品更具个性化并且选择的方位比较广，购买的方式更加多样化，各类产品的各种购买方式都有忠实的消费群体。
    所以酒水经销商在选择产品的时候要对市场和消费人群进行调研分析，分析所在区域的口感偏好，消费水平和消费习惯等方面的信息，有针对性地选择所营销的产品的渠道，实现精准营销。
　第三：广开渠道，深度挖掘
　当下政商的消费量正在大幅下滑，大众消费成为酒水发展的主体消费群，酒水的大众化消费当下及未来发展的潮流，而高端白酒在市场的销量虽然下滑，但是刚性需求是不会变的，因此政商务消费和消费者自饮聚饮消费将会是长期并存发展的两大态势。
    高端白酒的销售主要依靠团购，在新常态下，大众消费成为推动酒水市场发展的主流，因此酒水经销商尽可能地多抓渠道，才能在酒水市场占领主流市场。
    第四：做大规模，以量补质

    白酒产能的过剩和竞争加剧，导致了白酒价格大众化和产品同质化的现象越来越严重，白酒的利润急速下滑，高端白酒的大幅度降价，以及酒类电商的冲击，让酒水经销商的利润空间进一步压缩，低毛利将是酒水经销商发展的新常态，利润在下降，成本降不了，就必须靠规模、靠量取胜，只能铜通过高销量来弥补利润的下降。
    第五：深度服务，建立品牌
    在激烈的竞争中，要长期守住渠道、凝聚消费者，酒水经销商就必须在提升服务方面更加努力，创新服务方式，充分把现代互联网工具的功能发挥到最大，建立酒水消费者数据库，通过渠道酒水经销商的发展，做好品牌的发展及口碑的宣传。