在行业调解历程中，有许多行业人士和白酒代理商、白酒加盟商了解到，白酒行业全面转型的历程是一个痛楚蜕变的时期，但也会是“行业伶俐”空前发作的时期，它会让各人使出满身解数，从差另外角度探求新的出路，以到达“东方不亮西方亮”的结果。也正是依附如许的思绪与做法，一些白酒代理经销商又一次树立了本身营销先行者的标杆，山西长治的老崔便是如许一位先行者。白酒企业进行白酒招商代理的工作也越来越难做了。
　老崔做白酒代理经销商很多几多年了，贩卖渠道会合在旅店。记得行业调解进入深水期时，老崔每天看着贩卖报表总是唉声太息，由于除了业务职员开支、仓储物流、进店费，核算后本身已经所剩无几，部门旅店乃至出现负数，这即是老崔犯愁的泉源。
　但就在老崔忧郁至极一小我私家喝闷酒时，忽然想到了本身当年在屯子种地时的景象，也便是在重要莳植玉米的地里，同时还可以种花生、土豆、萝卜等，如许不光不影响玉米的收获，还可以增长一些其他收入，并且可以淘汰不少开支，也便是农夫朋友习用的“套种”。于是老崔一拍脑门说到，本身谋划酒水公司的近况，不正和农夫种地一样吗？基于这一了解老崔开始整理本身的思绪，把整个渠道举行了细分，他发如今本身的买断店，除了白酒以外，葡萄酒、红酒、啤酒、乳成品和饮料都是别人在供货，而且如今严查酒驾之后，这些产物都还卖的不错。老崔再到省外市场一看也有白酒代理经销商在探求饮料产物，走“套种”门路。于是在朋友劝说下，老崔找了几款相干产物署理敏捷将货铺下市场，短短一个月，老崔就旋转了逆境。
　老崔能快速旋转逆境，此中有着科学的原理。为此我们没关系做下定位阐发，为更多白酒代理经销商提供鉴戒：首先来看“套种”，实在便是农民在种地时常用的一种方法，即在一块地中，凭据农作物生长习性的差别，依据差别品种不争肥、不争阳光的原则，将差别品种举行“套种”，以增长产量和收入。这个原理很得当转变如今白酒代理经销商的经营逆境，由于近期受行业调解、严查酒驾等诸多因素影响，餐饮渠道这块良田也体现出了减产、入不够出征象。
    而像老崔如许一个谋划多年的白酒代理经销商来说，是由于多方面缘故原由导致业绩欠安的，但其网络、职员、仓储物流、客情维护都是比力健全的，再者与终端也有很好的客情干系，其存在的基础题目便是没有找到得当本身的产物，只要找到符合的产物，增长几个专职职员多年的渠道就可以发挥作用，让企业谋划苏醒。值得夸大的一点便是在产物的选择上要探求差别化，不克不及再做在本地市场已经成熟的产物，要做物以稀为贵的产物要做市场的领头羊。
　另外“套种”谋划的要害作用是办理品类办理。市场调研发明，
浩繁白酒代理经销商贩卖上不去并不是渠道题目也不是团队没有战斗力，最基础的缘故原由恰在于产物题目没有办理，也可以说底子题目没有解决好。从这个角度来讲说“套种”谋划办理的正是白酒代理经销商的品类办理与渠道资源整合的题目，其最大代价在于发挥了渠道的最大边际效应。由此看来，白酒代理经销商引进饮料食品或与其他酒种与白酒科学联合，无疑，能有效加大渠道效益。