产品好，方能让名酒品牌立起来，招商好，才可让名酒品牌行天下。正是抱着这种雄心众酒企才对糖酒会趋附者众。固然有人说糖酒会的结果已大不如前，但每年的糖酒会依然人流如堵。只是秋后算账，真正成功者百里挑一，结果却不咸不淡者占据主流。为什么不咸不淡，如鸡肋般食之无味让人难受?　
    首屈一指种是说要到场糖酒会，但仅限于说说罢了，并没细致研究，深入洞察，直到糖酒会前订了展位才根据习惯性思维，整理一下产品、团队、宣传材料，开一两次会，然后匆忙上阵，统统顺其天然。
    另一种是十一月大概还对糖酒会没有观点，忽然或由于新产品上市，或得到贩卖部分发起，或得到高人辅导等等，忽然就决定要到场糖酒会，于是一夜刮风雷，品牌奇特卖点没有正确提炼，酒水代理企业公信力没有体系打造，产品动销力、静销力也无试验，乃至展会气氛、广告、经销政策、会商力也未细致操持，只凭着一腔热情和既有经验就开始了千里奔袭。
    这类酒水代理企业大概自恃自身某一方面本领突出，大概是曾经有过小的歪打正着的成功，大概受到某些虚无缥缈报道的诱惑，大概被某个成功招商案例刺激，刻意玩把大的，于是，酒招商会现场签单金额的目的被无穷定的放大，小则几万，大则数亿元。
    不可否定，在现场竞争惨烈的糖酒会，范围肯定会夺眼球，有用益，但同样必要重视的是，在经销商越来越理性的市场条件下想在现场实现范围签单，资金如河倒流回口袋也是近于白痴说梦。终究自身没有茅台的着名度，没有五粮液的号召力，想一战而成，就有点不实际。
    该问题和自负症异曲同工，都是企业对糖酒会过分豪情的结果。企业每每到场糖酒会履历不敷，自身又具备肯定气力，因此，总以为要做就做大的，要到场就得站在最高峰，因此，以为只有在主会场有特展，结果才会好。
    但也必须看到糖酒会已经形成的另一个老例，大多数酒水代理经销商每每在主会场开展前，已经完成了焦点业务洽商，主会场开展在肯定意义上便是糖酒会要画的完善句号。是用来给已经有大量经销商的品牌商们展示形象，加强经销商信心用的，而非以提供招商平台为核心功能。
    因此，要是企业目地便是展示形象，特展一定是好的了解肯定是对的。要是酒招商企业因此招商实效为目标，想仅仅依赖主会场特展完成，恐怕会大失所望。固然，这并非说企业招商在主会场租赁特展没用；而是说尺有所短寸有长处，所有贸易举动都以到达目标为标准，不可由于了解问题，使目标与举动背道而驰，然后又谴责糖酒会无用。