每年都有许多酒招商厂家到场糖酒会，且仍在逐年增多，而一旦前期准备不充实，一个人要想在短短几天的糖酒会时期跑完全部展位是不可能的，因此，必经合理分配时间，有针对性地举行观摩、洽商。
    但是，怎样找到与本身的合作厂家呢?大凡有实力或具有发展性的企业或立志于做长线品牌的企业，提前在业内主流媒体，如媒体上做宣传广告，预报其参展环境和展位所在，如许酒水代理经销商就可以实时相识相干企业的参展位置，以便糖酒会一开始就有针对性地举行观光交换、洽商，制止盲目性，实施实效性。
    第二，通过各种渠道全面相识、网络、到场展会时期重点企业，及相关的集会运动。
    大凡良好的企业或有实力的企业以及能为经销商着想的企业，都市使用糖酒会来举行种种“论坛”、“讲座”或是“展示集会”。这些集会一方面可让经销商高效地相识产物，另一方面另有利于经销商学到许多工具。如此一来，经销商来糖酒会可达到一举多得的效果。
    第三，关注新的品牌秀。
    一个明智的经销商不该该只盯着几个老品牌，有的老品牌只管名声在外，但对一个新酒水代理经销商来说，根本已无利可图，应存眷每年涌现出现的新品类、新品牌。这些企业固然在糖酒会上大概是首次表态，但其历史并不愿定就短，其酒水产品的内在、品格、文化等并一不定比老企业差。更重要的是，这些品牌新秀既有品位又有头脑更具有全新的操纵模式，有较好的政策支持与有可操纵的利润空间。若有“黄酒界黑马”佳誉的“名胜江山·古越楼台”，河南的“原创”苹果醋、北京的“京乐”二锅头……都是值得存眷的新品类。
    第四，实地观察，同时掌握酒水厂家的真实情况。
    在糖酒会上相识厂家不能只看它的展位装饰这一个点，要全方位进行审视更要观其行动的系统性。好比展位的设置，是否单一?照旧在差别所在都可以找到?这既是气力的显现，同时也是一种以客户为中心的营销新头脑的展示，即统统为了方便客户、消费者。
    第五，审视商业职员的综合本质。
    俗话说：“管中可窥豹”，通过与酒水代理或酒招商厂家业务员的交换及业务职员自身的本质，可从侧面反应出该企业的文化程度和综合素养。因此，经销商在与厂家业务员交换时，须仔细注意其“言谈活动”和“举动范例”，乃至连着装都要认真审视，是否划一划一，是否洁净挺直。其实，谈代理的历程也便是“找对象”的历程这是商家的终身大事，不得掉以轻心!观察得越过细、越全面，就越好。