婚宴定制白酒营销思路探讨

发布时间：2016/10/19 18:03:00 浏览次数：评分：3

    聚焦单一酒水产品市场，婚庆行业是定制酒进入了优选行业。结婚的个性化给婚宴定制酒充分的借口。婚庆作为一个刚刚兴起的行业，在我国已经到了火热程度。婚庆协会的成立，也正式标榜婚庆行业正朝专业化和正规化的方向发展。婚庆产业链相对的成熟，整个行业都在为满足当代的青年多元化、个性化、追求浪漫的需求努力，婚庆产业大的产业链正在逐步的形成。
    白酒市场竞争日趋猛烈，但是纵观婚宴定制酒市场的运作，大部分的酒水招商企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕的细作。对于追求新奇以及个性的年轻人来说吸引力不够。这为诸多白酒招商企业的运作留下了有效的空间，只要有酒水招商企业能在这方面多下功夫，在酒水市场运作的各个环节进行精耕细作，一定可以获取可喜的成绩，获得巨大的收获。
　　婚宴市场场景的营销，依据品牌特性，同时结合了目标消费人群的生活轨迹，在吃、住、行、游、娱、购六大方面进行渠道划分，具有针对性地进行精细化场景营销。
    1产品是酒水招商企业与客户沟通的重要媒介，也是获得收益的敲门砖。针对个性化的酒水市场需求产品特别的重要。婚宴市场是纵多个性化酒水市场当中的一个细分市场，有着明显的特征。个性化需求强烈，酒水消费者具备独立的个性化思维以及想法；年龄在三十岁左右占的比较大，他们对白酒消费从包装到内涵都有着自己的理解方法。所以针对这样特殊人群，酒水产品包装的个性化是视觉最基本的需求，口感味道是核心，既满足客户面子，也可作为婚宴礼品赠以及来宾。
    了解目标定制消费人群的真正需要，要对酒水消费群体的意见领袖、消费特点以及潜在需求进行全面分析，确保定制酒水产品的成功，才可以形成酒水市场影响力。
　　2、价格定位
　　婚宴定制酒市场虽然有着巨大的空间，但是在操作的过程当中要解决好价位以及区位的问题。在价位上不宜走高端以及低端路线，价格在中档应该是可行与可操作的，因为走高端将直接与名酒产生争辩，很难占据优势；走低端，又抹杀了定制酒特有的尊贵感价值。在区位选择上，需要从一线城市逐步向二三线城市扩展，因为市场的培育需要逐步接收和认可的过程。
　　3、渠道定位
　　随着消费者个性化消费趋势日趋的明显，婚宴定制酒在酒水营销层面也需要个性化。除了差异化的包装以及独特的定位之外，婚宴产品的销售渠道和普通的白酒也有很大的不同，必须要根据着当地的人文状况补充适合于婚宴用酒销售的特别渠道。
    4、营销策划
　　由于婚宴用酒在酒水市场受口碑传播影响比较大，随机性强。所以在推广婚宴用酒产品市场的时候，除了要考虑合理的媒体宣传之外，还要通过配合一些互动酒水促销政策，提高酒水产品在销售过程中的推力和顾客购买的吸引力。
    5、广告宣传
　　采取伴随式、实效性广告策略，使之充分地为酒水产品的销售服务。
　　广告宣传要紧扣为酒水产品销售服务这一宗旨，每次发布都要有鲜明的主题以及活动内容。因此，首屈一指年的广告发布要围绕各次酒水促销活动来进行，使其在传播过程当中不显得空洞。形式上面以成本低而范围广的媒体为主。
    总之，作为酒水招商企业，能在这个趋势当中率先夺得先机，那么在未来的竞争当中无疑就有了新的筹码，有志于定制的白酒企业有必要制定一条清晰的定制化操作思路，呈现专业的运作模式，建立专业的经营团队和酒水营销模式，将定制化模式发扬光大，提高白酒招商企业的品牌影响力和赢利能力，开辟出一片新的蓝海！
标签：酒水招商，白酒招商，酒水产品

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作者：酒商网【JiuS.net】来源：www.JiuS.net　分类：白酒营销　【打印此文】【加入收藏】【字体：大小】

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