白酒经销商需要“逆向思维”做好营销

发布时间：2016/10/20 17:50:11 浏览次数：评分：3

　　一直以来，酒类营销是酒界稳定的话题。从最早的“酒香不怕巷子深”摆好酒囤积居奇到推车贩酒，酒类营销自古以来就有。从早期的宣传海报和广告张贴，到当代的电视、新媒体，酒类一直是靠不停的宣传和推广本身的产品优势来吸引消费者眼球，赢得消费者好感。
　　随着信息化时代的到来人类进入了一个“知识爆炸”的时代，各种各样的信息通过影戏和电视等媒体快速进入人们脑海，通过视觉感官给人们留下了极为深刻的印象。而互联网时代的到来更是把这种信息化推向了热潮，人类进入了亘古未有的高速信息时代，海量的信息刹时涌入人们的眼中，快速阅读成为信息流传的主要要求。怎样做好营销、吸引消费者成为白酒代理商和白酒加盟商热议的话题，“求关注”成为营销的主要命题。
　　怎样才能“求关注”呢？近年来，营销中的“逆向思维”不失为一种绝好的办法。所谓“逆向思维”便是突破传统的思维定式，用反其道的方法呈如今消费者眼前，其特点在于颠覆传统的思维定势。这种逆向思维的宣传方法，所蕴涵的颠覆包括两个方面：
　　颠覆传统行业规则
　　对于酒行业来说，经历了三十多年的革新开放发展，白酒产品的宣传推广情势和品牌塑造，已经形成了较为牢固的模式与方向。这种定势重要表现为：宣传情势上，以直观的快餐式的电视广告为主，围绕电视广告再共同以路牌、车身等显而易见的载体为辅；主题内容上，多以弘大的氛围、帝王将相、疆场点兵陪衬历史凝重感、苍桑感，或以柔美的风景表现酒文化的久长，或以名车正装表现阛阓、职场的成绩感，表达白酒产品所具有的宝贵价值。
　　颠覆传统消费习惯
　　“逆向思维”的重点在于白酒代理商通过宣传从风俗上转变消费者。消费者的消费风俗形成是一个漫长的历程，它包括首次打仗时的宣传印象，切身感觉的渐渐顺应和终极形成定势。通常来说，白酒消费者的消费风俗是很难变动的，这里所指的消费风俗不但仅是对品牌的选择，而是饮酒风俗等生活方式。无论是在中国古代文学名著还是当今的影视作品中，白酒的喝法都讲究大碗的“牛饮”，而在寻常生活中，白酒的餐桌消费风俗也因此快速多饮为主，这险些成为白酒的一大消费特性。
　　多种营销方式结合
　　“逆向营销”除了关注消费者习惯并加以改变，还要以这种颠覆做为营销亮点则更加不易，这需要精准的切入点和步骤。
　　首先，白酒代理商就要运用“知识营销”的本领与方法，将奇特的看法以知识的方法“教诲”消费者。知识营销要创建在充实恭敬科学与传统文化伦理的基础上。还以白金酱酒为例，自诞生以来就一变态规，将提倡康健的饮酒文化作为品牌焦点主张之一，并举行了一系列的营销运动，比方聘请“大众恋人”葛优担任代言人，广告主题中重复提倡“小杯喝，更讲究”。
　　其次，是把宣传点置于酒产品之外，如通过“引导消费”提倡一种盛行文化，掀起时尚“活动”，动员更多的人形成一种自觉的潮流。而要做到这一点，需要各方面的共同与协作，从对消费风俗的阐发入手，找到可以使用的热门，热门必须区别于传统，令人耳目一新，而又可以担当。如白金酒广告宣传中所提倡的“讲究”文化，经过短时间内的口口相传，“讲究一下”已经成为一些餐桌上的举杯代名词，大有颠覆“干杯”之势。
　　当然，要实现“逆向思维”的终极惊动效应，在操纵手法上，“事件营销”是不可或缺的必要本领。白金酒近来提倡的针对商务精英群体的签名运动，将“讲究”文化延伸进入商务宴请范畴，不但颠覆了传统的饮酒方法，更深的意义在于，它放弃了商务宴请中讲场面讲体面的色彩，提倡更深条理的人文关注。要是酒宴上人人都用小杯慢饮，则每个人都能享受康健的身材和痛快的气氛。如此一来，商务宴请将不再是压力的象征，饮酒也会因此成为康健的享受。

标签：白酒代理，白酒加盟，逆向思维

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作者：酒商网【JiuS.net】来源：www.JiuS.net　分类：白酒资讯　【打印此文】【加入收藏】【字体：大小】

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