网络营销，中小酒饮品牌如何突围？

发布时间：2016/10/20 18:00:15 浏览次数：评分：3

    专家认为，网络将成为酒水市场营销的下一个主战战场。早期，门户推广、搜索引擎、e-mail邮件、B2B平台、短信群发等盛行，推动网络营销快速兴起，如今随着微博、微电影、社交网、嵌入式视频广告以及移动互联网等各种网络新模式的崛起，网络酒水营销再次迅猛发展，助推酒水招商企业营销再上一层。
    因此在社会化媒体e时代里，白酒招商企业如果想更好的全面发展，就必须应迎时代的新浪潮，着力于新酒水营销模式的探讨。然而面对当前各式各样的网络酒水营销模式，网络推广的酒水产品越来越多，市场操作日趋复杂，许多酒水招商企业的经营者都愈感迷茫，如何选择适合自己、经济高效推进产品销售的网络营销模式？网络营销时代，酒饮品牌如何突围市场？
    借力信息化系统，实现网店和实体店高效的协作
　　在人工成本和店租不断上涨的背景下，不少酒水品牌正在寻求“不占店面”的网络酒水营销模式。白酒招商企业如何利用网络节支降耗？可利用“1+E”电子商务模式的扩张。所谓“1+E”，就是在某个城市，开了一家实体的旗舰店，然后在周围片区布置了E终端机，这种E终端机还可以和ATM一样，铺设到机场、社区、酒吧、甚至是大学校园等附近地方。在减少开店成本的同一时间，消费者不仅仅可以进实体终端店消费，也可以通过分布城市各区的E终端机，自由自在购买实体店里面的酒水产品甚至实体店所没有的最新产品，实现线上、线下有效对接。
    关注“微营销”，突破营销旧格局
　　伴随着品牌国际化浪潮的前进，以“微博”、“微电影”、“微信”、“微小说”、“微剧”等为主的“微营销”受到了国内酒水营销界越来越多的关注。因此白酒招商企业在打造自身酒水品牌价值最优化的同时，也需要与时俱进，融入了更多的时代理念来倾注微营销的新突破。“微营销”是以“微博”、“微电影”为主要的传播方法。
    利用电商平台，力造网络酒饮的新品牌
　　网络销售有着传统酒水市场不可比拟的优势：1、成本低，投入相对较少，用传统市场30%的费用就可启动网购酒水市场；2、市场启动快速，现金流周转快，建立酒水品牌知名度更快，也许凭借一个炒作，立即就能让酒水品牌海量传播；3、国内的互联网有5亿多的网民，市场极大，钱景广阔。因此吸引越来越多的酒水商不断加入其中，成为新潮人的主要酒水消费方式。这几年，越来越多的酒水招商企业也相继涉入网络销售模式。
    一般来说，酒水招商企业可通过三种方式进行网上销售：一是借助淘宝网、京东以及当当等现有电子商务平台，二是搭建品牌专属网络销售网站，第三个便是基于C2C的网店联盟。
    巧妙的在网游当中植入品牌，实现了信息快速的传递
　　我国拥有1亿左右的网络玩家，市场很大，前景无限。而酒饮品牌最得力的购买者主要是好玩、有闯劲以及自由乐观的18到30岁的青年，对于他们来讲，最主要的社交资源和玩乐时空就是虚拟*的网络，网络游戏那就是他们的最爱。
    其实，网络游戏里面有许多可供进行酒水品牌宣传、产品促销的空间，它不受形式约束，只要酒水招商企业愿意参与，都是可以通过一些巧妙的创意以及搭配、软性、硬性广告的结合，针对这个庞大群体实现酒水品牌的塑造、信息传递的目的。
    酒水招商企业尤其是小微酒饮企业，面对扑面而来的*化经济，各类新的营销概念以及技术层出不穷，必须要改变观念寻求创新发展的思路，扬长避短并且独辟蹊径，利用互联网全力的拓展E营销，让自己搭上信息化的快车，就可以顺势实现品牌突围，走出一条生存乃至发展壮大的康庄大道。
标签：酒水招商，白酒招商，酒水商

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作者：酒商网【JiuS.net】来源：www.JiuS.net　分类：白酒营销　【打印此文】【加入收藏】【字体：大小】

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