酒水经销商该怎样抢夺更多市场

发布时间：2016/10/21 17:47:21 浏览次数：评分：3

　　越来越多的酒水代理经销商诉苦生意越来越难做，运营费用不停攀升而销量提升越来越难，竞争内容不停细化，对产品自己以外因素的要求越来越高。再加上经济增长放缓这样的大环境影响致使原先许多接纳复式销售模式的品牌厂家纷纷走上“渠道扁平化”的革新之路，高举“决胜终端”的旗帜堂而皇之的来革酒水代理经销商的命，以压缩渠道费用增强对终端的掌控。多年的合作，经销商历尽艰辛拉扯大的“孩子”，被亲生父母无情带走的事实，我们耳闻眼见了许多。
　　作为地区酒水代理经销商和酒水加盟商，一方面要承受来自厂家的极大压力，另一方面，由于终端客户自身羽翼日渐丰满利润空间日渐狭窄要求独立的呼声越来越强，因此作为“市场星星之火播种者”的酒水代理经销商其市场生存之战该怎么打呢？
　　一、做好战略规划，有下好一盘棋的准备
　　重战术、轻战略是大多数酒水代理经销商一向做法，以为战略是一种空洞的、“务虚”的工具不能立刻带来效益。经销商每每比较注意战术作用。比方，定一些简单的二批和终端压货政策或者搞个花里胡哨的促销等。由于这样做能立刻见到结果，然而这种短期效应顾了临时却顾不了久远。正是这种重战术轻战略的短视谋划症，导致大多数酒水代理经销商觉得生意越来越难做，钱越来越难挣。
　　酒水代理经销商的战略是什么？战略是经销商发展的方向和目标是谋划的雄伟蓝图。经销商战略具有鲜明的目标导向性和前瞻性、全局性和筹划性等。经销商订定战略的目标在于创建经销商在市场中的发展和职位地方。因此，战略订定的是否正确直接干系着经销的发展和运气，这也是经销商走品牌化谋划管理之路的主要事情。
　　二、借鉴学习，有“市”俱进的劲头
　　思路决定出路不同的思路决定不同的出路，随着市场的竞争发展到一定新的阶段的时间一定会有新营销模式出现。经销商不但必须与“时”俱进更要与“市”俱进，凭据市场的变革和需求不停学习、创新、顺应、顺势。
　　当今零售业市场，独一稳定的便是“变”，一是变革快，与日俱增；二是变革多，变化多端。一个经销商必须了解时代掌握时代，只有正真掌握时代的脉搏才能不被时代所摒弃。诸如诸葛亮所吟唱的一般“大梦谁先觉？一生我自知”！所以，经销商要在这样一个时代生存学习是独一的途径，唯有知识才能转变运气，只有学习才能成就将来。
　　三、狠抓管理工作，提升盈利水平
　　随着市场竞争越猛烈对经销商的要求就越高。这就要求经销必须在组织建设和管理上狠下光阴，苦练内功，狠抓管理，向管理要效益。如：创建健全各种管理制度和考核制度、奖罚制度，明确岗亭要求和工作内容及工作流程，增强“筹划、执行、查抄、反馈”四个关键的完整性，尤其是要创建一个客观有用的检查体系，实时、实地的跟踪执行情况确保执行的到位，也便是做到事前建标准、事中掌控、过后总结实现”以制度束人”的规范管理。
　　四、做好渠道管控，将渠道握在“手掌之中”
　　挖潜渠道是酒水招商企业提高盈利水平的重要要领，所谓渠道挖潜便是对渠道举行精耕细作、分类管理，然后依据销售数额差别，分派相干支持资源，进一步开释渠道潜能和睦力。由于产品可以算是血液，而经销商的销售网络则是把血液送到全身的血管，没有血管来通报的血液，纵然再重要也毫偶然义。如：凭据客户分类举行管理：一、和客户创建分销合作同盟，凭据年度销售额是几多得当嘉奖。二、创建退换货制度。对客户的滞销产品举行变更。三、定期举行分销商联谊会，沟通情感。四增强对客户的事情引导和帮忙。五创建储备客户对不及格，不忠诚的分销商实时变更……
　　对于经销商来说，在淘汰产品数目的同时还要注意产品质量，优化公司的产品布局加大绩优产品的销售比例，增强挺好产品的组合效应，才能做到产品组合消化营销费用本钱，终极给本身夺取更大的土地和生存空间，架构起得当本身的生存发展的产品布局。

标签：酒水代理，酒水加盟，酒水招商

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作者：酒商网【JiuS.net】来源：www.JiuS.net　分类：白酒资讯　【打印此文】【加入收藏】【字体：大小】

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