随着十多年来白酒市场消费迅速的增长，目前，中国己有37000多家白酒招商企业，30000多个酒水品牌，中国白酒的产量经历了一个典型的颠峰时期。但去年至今，在反腐倡廉、严控“三公消费”与“禁酒令”的大环境下，高端白酒的价格大幅下跌，团购被堵，酒水产品严重滞销，市场一片低迷。
    针对白酒招商企业的“价格”定式，“团购贿赂” 、“高举高打” 的经营模式及“酒精门”、“塑化剂”、“年份酒”和“价格”上的质疑，国内白酒行业的品质、价格、服务、信誉与经营思维存在不少缺失。在白酒业新一轮的调整期内，它必将经受酒水市场前所未有的生存挑战，很值得酒水招商企业的深度反思!
    毫无疑问。受传统酒水文化的影响，白酒仍然是主导酒水市场的消费酒品，酒水市场消费潜力巨大。据商务部的调查统计显示，2013年白酒市场消费达了5000亿元，同比递增1.9%，虽然高端白酒消费受到非常大的影响，但中低端市场消费稳中有升。在这个非常的时期之内，整过白酒行业应静下心来，理性思考，科学应对，以回归酒水市场的心态，去找到属于白酒招商企业自身生存与发展之路。
    首先，我们在战略上应对自身酒水企业进行综合考虑与全面调整，实施白酒“转型升级”的战略。何谓白酒“转型升级”战略？就是利用现在的技术科技，对原来的白酒产品进行升级换代，在保持白酒“色、香、味”不变的基础上，加入中药养生保健的元素，开发和生产出有益人身健康的系列酒水产品。
    同时，在经营上颠覆传统酒水市场运作模式，真抓实干地与商家直接面对酒水消费终端，展开一系列适应市场客观要求的酒水营销与服务工作，这是当今与未来白酒企业决胜市场的关键所在。在白酒招商企业经营战略中，必须坚持“有所为，有所不为”。抓住酒水企业经营战略的“牛鼻子” ，把企业自身内外部优势转化为企业的竞争优势。
    其次，创新营销思维，提升酒水招商企业的市场上竞争力。回顾2013年中国白酒行业的寒冬，国内的酒水招商企业为求生存，强力对抗风险，采取保价措施。然而，市场是无情的，几家名酒水企业保价失败，另有一家名酒水企业强硬保价，最后的结果便就是“赔了夫人又折兵”。
    而唯有众多酒水招商向中低端市场结集，主推中低端价位酒水产品却在市场上收获颇丰，这条“亲民”路线，将会成为当今乃至未来国内酒企市场热销的焦点!尤其是在市、县、乡镇市场，广大百姓逢席聚会不离酒，走亲访友需要送礼酒，市场需求旺盛。但要挖掘这一市场“金矿”，走好这条“亲民”之路，急待我们白酒企业以创新的经营思维，全新的营销理念与传播策略，才能分享这个庞大的市场大餐。
    另外，强化酒水品牌传播策略。从酒水白酒品牌传播策略来讲，白酒招商企业如何有效利用各种传播工具、传播途径以及传播的内容？真正达到良好的广告效果与酒水品牌效应，值得我们研究！
    从传播内容来看，我们只要仔细细心的观察一下，就不难发现，在整过中国人们的日常生活和工作的当中，情感深深地络印着中国社会的主流，只要酒水招商企业充分利用和发挥这一有利资源，抓住情感这一社会主流的影响，结合自身白酒招商企业文化内涵，进行系列情感诉求，才能真正达到扣人心弦，引发共呜而迅速形良好的大酒水市场氛围。