以前的白酒企业在招商上多采用区域总经销的模式，即使现在，还有部分实力较弱的酒水企业也是这样，反正我产品是给你了，你看着办吧。而有酒水企业还是设有自己的办事处的，实行小片区经销，即根据渠道扁平化需要而做的划分。
    由于白酒企业的利润差价比较大，所以发生窜货的现象也是很经常的事情。因此，销售经理必须要做好区域市场内的整体布局，如避免两家酒水经销商之间渠道重叠，区域市场重叠也要尽可能缩小。这样就能够防止经销商之间未来会出现斗价、杀价竞争的局面。还有经销商以及二级分销商之间的辐射范围会有所冲突等等现象，首先在酒水经销商的选择上必须要做好预防。
   一个区域是选择的分销商究竟是一个好还是两个好，这是要依据市场的实际情况来判断的，并且还要做到充分考虑区域总经销商提出的宝贵意见。 在选择渠道时那些覆盖多渠道的经销商通常是最理想的。如果所选择的经销商只是覆盖个别的渠道，那么还是有必要考虑在另外的渠道上再选择新的经销商了。
    酒水招商工作，除了要找到合适的酒水经销商之外，在必要的时候还必须要学会放弃经销商，招商人员花费大量的时间、人力、财力谈好了经销商，如果经销商做得达不到公司要求怎么办?一个就是需要招商人员在前期的“重点”选择上多观察多思考外，另外还需要在工作的时候多留意下经销商的能力，发掘出第二经销商的合适人选，也可以是前一个酒水经销商分销体系当中的二级经销商!这样，一旦经销商出现状况的话，第二个经销商立马就能胜任工作，虽然这样做看起来很不厚道，但这也是保证酒水市场的稳定和持续性的必须要做的!
    白酒招商，不是做几期广告，参加几次招商会，发一些资料就能解决的，最终还是需要人与人之间的沟通与工作，还是需要我们的招商人员进一步去推进招商的顺利进行。所以，优秀的销售人才是我们企业朝着良好方向发展的根本。在日常工作中，企业必须要建有人才的培养的机制，留住他们，善待他们，再培养，与企业一起成长!