选择新产品也是有很深学问的，作为白酒代理商，要想更好地选择到适合自己推广的新产品，就必须把握好以下关键点：
    产品是否为市场现时所需要
　白酒代理商在选择要代理的新品酒类时，首先要看这个产品是否是自己现时所需要的，如果对自己发展利处不打或者是不需要的产品，即使酒水招商的政策再怎么优惠、诱人，都还是要有自己的立场和考量的，否则，最终只能是搬起石头砸伤自己。
    产品有没有突出的卖点
　产品有无 卖点或卖点是否突出，对于一个新产品能否获得成功推广至关重要。一个没有卖点的产品是注定行而不远的。因此，作为白酒代理商在选择新产品时，一定要看清楚产品的独特卖点到底在哪里。通常情况下产品的卖点主要在以下几个方面体现：
    一、产品包装。看产品的“卖相”好不好,是不是很“抓眼”,能否很好地吸引分销商以及消费者的眼球。
　二、产品功效。即它能给消费者或顾客带来什么样的好处，效果是什么。如老窖歪嘴拇指酒，以大拇指的外观精心设计，以老窖拇指酒，小酒中的一把手在白酒行业人人都称赞不已。老窖拇指酒大拇指的包装传递的是一种正能量，好、高妙等信息。
    产品的角色定位是否准确、清晰
　白酒代理商在选择新产品时，一定要能够洞察未来产品发展的方向，而不能不辨未来产品发展的趋势，只是可以地去为了上新品而上新品。白酒代理商要看到新产品角色定位与使命是否清晰。
　产品的类别大致上有三种：一是高档的树形象产品，这类产品对于提升品牌形象、促进产品升级有很大的作用。
    产品是否有很高的渠道匹配度
　在新产品推广中，有一些白酒代理商完全不顾自己的渠道掌控现状和能力，而选择去做超出自己渠道范围的产品，当然，这不排除招商厂家的也存在一定的原因和责任。
    二是中档的上量的利润产品，是企业必须重点抓的产品，它主要是通过销量和规模来获取利润。
　三是低端的参与市场竞争的战略性产品，它的关键作用就是在于参与市场的“厮杀”,一旦完成使命，通常是要被当作“炮灰”被“牺牲掉”的。作为白酒代理商，要按照上述的三种类别，来看一下产品的归属。一般的酒企业都是坚持“一高一低抓中间”的策略，通过观察产品在战略中能够扮演的角色，从而达到产品的战略布局。作为白酒代理商，在推广的时候必须要有重点、有针对性地进行，从而紧跟招商厂家以及市场潮流，始终与厂家处在同一推广战线上，并能够获得最大限度获得招商厂方的市场支持。
    白酒代理加盟商在选择新产品时事关自己生存与发展大计，因此，需要白酒代理商从小处入手，大处着眼，白酒代理商只有以市场需求为出发点，以厂家的产品战略为行动指针，找准新产品的市场定位和独特卖点，必须要坚持走差异化的发展路线，并适时结合自己的渠道与运营能力，只有如此，白酒代理商才能更好地推广新产品，才能为自己找到销量的突破口、利润的新来源。