江苏某城市的白酒代理经销商薛总今年32岁，从事白酒代理经销已经有3年多的时间了。从早先的夫妻2人“联营合作”模式渐渐发展为外聘2名驾驶员和3名业务职员的小范围。近来方才取得了一个着名品牌的一个小单品的经销权，准备往正规军转变朝做大的发展路径奔走。
　　薛总现在除了面临资金压力和市场拓展的难度以外还面临着职员不足的问题。雇用职员由于薪水不是很高也很难发挥应有的价值，因而在用人上薛总还是比较审慎。后来薛总想到了使用厂家资源能借用厂家的部分人力资源就可以节省本钱，将其他资源更有用的使用从而提高升级效率。
　　但是厂家是看成效再投入的，于是薛总采取了一系列的措施和厂家各层级创建良好的客情，从诸多方面彰显本身良好的经销运作方法，短短2年时间已经完成渠道网点建设翻番职员增长10多人、销售增长60%、利润增长20%的华丽转身。薛总看准发展的有利机遇使用本身的智慧和奋斗加上厂家的借人协作顺遂完成公司和渠道的升级。
　　白酒企业在成功白酒招商后，中小型白酒代理经销商和白酒加盟商在发展历程中面对着能力不如大客户，代理经销的品牌动销力大概也不如大客户，致使渠道相对不健全人车财等不匹配的难堪创业发展局面。发展中的中小型经销商在经销有一定实力的品牌厂家的产品时候，除了常规的营销创新和市场开辟外肯定要学会向这类资源的厂家“借人”。那么应该怎么借我们可以从以下几个方面一探究竟。
　　向厂家的基层人员“借”力
　　厂家支持职员对白酒代理经销商和白酒加盟商来说是很有力度的事情，一是厂家的职员相对本质高些越发专业一些，二是厂家职员的归属感比较强离职率相对较低，业务职员由于是厂家的支持职员而有一定的满足感也能促进工作的热情。因此，白酒代理经销商和白酒加盟商可以向厂家要求职员的支持，要是厂家有支持那么可以要求追加支持。
　　这样做的好处是可以尽快增长职员以满足需要，也可以分担白酒代理经销商和白酒加盟商的部分职员投入，由厂家负担基本人为白酒代理经销商和白酒加盟商出提成。固然厂家会以任务量和渠道建设等要求来置换支持，那么在协商的过程中白酒代理经销商和白酒加盟商可以认真核实本地市场的潜力和本身的操纵力度，要是通过努力可以达到预期的目标那何乐而不为呢。
　　如何“借”人更容易呢？
　　有些厂家由于资源有限以是白酒代理商和白酒加盟商“借人”就相当困难。还有的厂家有划定如什么级别的市场或者年销售多少的市场可以得到职员支持，对于没有到达厂家支持标准的市场白酒代理经销商和白酒加盟商可做以下的尝试。
　　1、拿市场表现做文章证明一直在努力且取得了不错的成果。厂家职员除了看销售业绩对于市场建设和市场表现也是同等重视，当因客观原由白酒代理经销商和白酒加盟商没有到达厂家预期销量的时候不妨做下市场表现。白酒代理商和白酒加盟商要埋头做市场精致化运作的客户，许多的白酒厂家由于其对品牌的重视程度和精良的配合度一样会给予额外的支持。
　　2、善于抓住使用厂家总部职员检查市场的有利时机。偶然大概由于负责本身的业务经理或地区经理的权限有限一些职员申请批复不下来，那么白酒代理经销商和白酒加盟商就要抓住厂家总部、中高层管理职员下市场来造访经销商和走访市场的有利机遇，带这些向导去看一看代理经销商做的比较好的市园地区和门店特别是一些有亮点的地方。
　　3、处理好与厂家各个层面的职员对接关系创建精良的合作口碑。白酒代理经销商和白酒加盟商要对厂家下层职员保持尊重和有效的沟通，在合作过程中要是遇到问题只管即便在第临时间和首屈一指责任人进行沟通，缓解误会和抵牾不要方便越级沟通和投诉。创建精良的层级合作如许下层的职员对白酒代理经销商和白酒加盟商也会尽职尽责，上层的职员同样能听到核心的正能量经销商信息，在支持发展方面就会越发顺畅不能尚未“借”人已经失人。