大的酒水代理经销商和酒水加盟商，就是在市场中实力较强规模较大，在行业圈中具有较高知名度和较强影响力的酒水代理商和酒水加盟商。由于从业较早，或成长较快，或实力较强他们往往经营思想较为先进，拥有自己具有优势的品牌产品具有掌控下游客户的条件、实力和能力。
    一般来说，大的酒水代理商和酒水加盟商不愿代理小品牌，原因主要是：
    其一，自己在当地市场已经成为了“头面人物”与合作的厂家门当户对，而代理小品牌则会影响降低自身的品牌形象知名度。其二，小品牌由于自身条件限制难以做好做大做强，在所代理的产品中缺少影响力和知名度。其三，小品牌操作难度大且费心费力，稍有不慎便会劳神伤财造成巨大的损失。
    酒企成功完成酒水招商之后，大的酒水代理经销商代理小品牌，是为了更大发展的需要，这可以从一下几方面体现出来。
    1、赢利的需要
    相当一部分大酒水代理经销商和酒水加盟商，大品牌越接越多，销售量越来越大，但随之而来的资金及成本同样也越来越大利润空间却越来越小。因此，低成本高利润的小品牌既是赢利的需要也是其运营模式转变的需要。
    2、对话大品牌的需要
    再大的酒水代理商和酒水加盟商在大品牌厂家面前永远都是弱势，都要随着厂家的“指挥棒”转。酒水代理经销商稍不留神让厂家不满意就可能被厂家告知“拜拜”。出于对大品牌产品销量及影响力考虑酒水代理经销商又舍不得轻易放弃。“爱恨交加”的矛盾心情，使他们饱尝煎熬备受折磨。
    所以，酒水代理经销商和酒水加盟商可以通过现有的有利条件，选择同品类中最具有发展前景的小品牌来代理销售，将小品牌逐渐培养成可以替代大品牌的“储备品牌”以此作为对话大品牌厂家的“杀手锏”获得话语权。进，可以成为抗衡大品牌厂家的“霸气”使他们从此对你另眼相看；退，则可以在与大品牌厂家闹翻分手时让小品牌顺利接替“当家品牌”的位置不致影响自己的整体销量。
    　3、争取厂家资源的需要
    大的酒水代理商和酒水加盟商代理小品牌很多时候是强势一方，在与厂家合作的过程中能享有一定话语权，所以相对比较容易争取到厂家更多的优惠政策，有利于市场操作。
    4、调整酒水产品结构的需要
    再大的酒水代理经销商和酒水加盟商资金都有一定的限度。由于大品牌产品资金占用大所以大的酒水代理商和酒水加盟商不可能做到任何品类产品都能代理大品牌。小品牌酒水代理是既不占用太多资金又能对产品结构进行合理调整的较好选择。
    5、缓解资金压力的需要
    大品牌酒水产品动辄十万几十万地打款，有的厂家甚至“强迫”酒水代理经销商和酒水加盟商预付货款和交纳确保金。巨大的资金压力常常使酒水代理经销商有“喘不过气来”的压迫感。而小品牌产品则不会过多地占用酒水代理经销商和酒水加盟商的资金。
    怎样选择小品牌
    小酒水品牌对大酒水代理经销商虽然有品类结构补缺和增加利润等作用，但在选择产品及品牌时仍需要慎重切不可以为凭借自己现有的条件随便接下什么产品都能成功。这种想法往往会带来或多或少不必要的经济损失；同时，也会对自己的操作市场能力造成一定的声誉影响。
    那么，酒水代理经销商怎样选择才能最大限度地规避风险、确保成功呢？从众多酒水代理经销商和酒水加盟商操作实践中得出的具有实效性的经验是：应掌握好“三选”原则。
    “三选”主要是：
    1、选潮流
    随着消费观念的改变消费者对新鲜事物的尝试和接受程度越来越高，因此选择具有引导消费新潮流的新品类产品是一种可行的方法。
    2、选潜力
    这些深刻的变化，就在短短一年间发生堪称日新月异。乌镇不仅实现了软硬件基础设施建设的整体提升更经历了发展理念和生活方式“互联网化”的洗礼。
    3、选差异
    同质化的产品无疑给竞争带来更大的压力而差异化产品则是品类竞争中独辟蹊径的成功之道。这种差异包括品质和口感、口味和价格以及包装等。