渠道一直是我国酒类营销的法宝，虽然酒水市场上以出现了电子商务一般的新型营销模式，但从各大酒企的年终总结会可以看出，时代尚未改变，白酒招商的经销商依然是就水生产厂家业绩的关键点。
    一、具有时代的特色
    白酒产业蓬勃发展的几十年产业供应链和渠道营销的发展经历了诸多变化，一是90年代末到2000年初的“广告+大流通”阶段，这一时期各大酒水代理厂家以前所未有的的规模向市场投放广告，它们时刻在提高者人们对产品的关注和认知，带动了产品消费，二是2003年左右兴起的高投入高风险的“盘中盘”营销模式，酒水生产厂家尤其是注重核心消费者对市场的带动作用其特点是对聚焦理念的灵活运用，通过对锁定核心小盘的重点投入达到掌控核心消费和销售渠道，从而带动大盘整体启动这让很多酒招商企业得到长足发展。　　
    由于大型白酒招商企业发展越来越好，中小型企业的蛋糕越来越小整个白酒招商市场。相应的酒水代理厂家的供应链也基本处于两种模式：一种是长渠道运营模式而另一种则是短渠道运营模式主要体现在厂家直营或扁平化渠道结构，形成是厂家→代理商→终端商→消费者的短链状格局。
    二、传统营销的优势
　在我国白酒行业蓬勃发展的昨天我们目睹了一个又一个奇迹，但是退一步讲我们是否应该更感谢那些在幕后默默奉献的酒水经销商，正是这些敢于走在时代前沿的人，把新鲜的资讯反馈给酒水代理厂商，帮助酒厂不断变革迎来业绩的节节高升。
    传统经销模式的优点是电商不能取代的：
　优势一、稳定的渠道链。由于时间的积累成功的经销商早已形成了一个稳定营销渠道，从二批商到其他渠道终端，他们之间的关系是咬合式的，无论从利益划分还是覆盖宽度上都已有默契的合作，而在这种合作中人际关系又呈现一种螺旋状态，是新生渠道难以打破的。
    优势二、白酒终端强势占领。餐饮终端不但是酒水销售的必争之地还是品牌进入酒水市场的必经之路， 而绝大多数餐饮终端的掌控权在酒水经销商手中。在酒招商的区域市场餐饮渠道的酒类竞争异常激烈。餐饮渠道对酒类品牌的作用主要体现在餐饮渠道的酒类品牌能够引导区域市场的消费趋向。一般说来，区域市场强势品牌在餐饮渠道中占有的销售优势这一点是餐饮渠道独特的风景，电子商务无法做到也不可能取代。